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盛大易宝入市3月滞留渠道 100万套大半压货
沈娟
  2006年03月01日08:11 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
  “到目前为止,100万套易宝大多压在经销商手中。”

  2005年12月上市后的一个月内,盛大易宝(EZPod)便宣称实现了100万套的销量。当时,陈天桥认为,易宝的市场订单充分证明了盛大的数字娱乐概念是符合市场需求的,是盛大家庭娱乐战略推进的一个重要里程碑。

  一位经销商对《第一财经日报》透露,投放市场近3个月后,这100万套易宝却仍然大部分滞留在经销商手中,市场反应十分冷淡。

  “英特尔包销的50万套如此,我们这些地区经销商每个人同样也压着几千套货,或者再把它们压给小门店和经销商。”该经销商认为,这个市场的成熟还需要很长时间。

  易宝滞留渠道

  为了推广易宝,盛大确实为其打造了形式多样的渠道模式。从盛大易宝的网站上可以看到,易宝目前已经在18个省份拥有24家地区经销商。同时,电话订购、网上购买、手机购买等多种销售平台也已搭建完成。

  此外,盛大也在积极拓展和家电、电脑连锁卖场的合作。目前,国美、苏宁、宏图三胞等都是盛大的合作伙伴。在易宝推广过程中,这些卖场也是给足了陈天桥面子,比如成都国美3个卖场目前正进行“购买各品牌电脑加198元得易宝”的促销活动;永乐的促销方案则是“买笔记本电脑免费赠送易宝”。

  经销商的热脸却并未激发起消费者的热情。记者从上海总经销商处了解到,目前上海地区一个月的销售量大概是4000~5000套,但这只是总经销商转到一些门店和连锁卖场等的数量。也就是说,这些产品仍只是在渠道中周转,并没有到最终消费者手中。

  永乐上海相关人士透露,永乐免费送出的易宝至今大约在200套左右。

  同样在全国销量排在前三名的成都地区经销商告诉记者,目前他们从盛大拿了大约4000套产品,总投入已达到人民币几百万元,市场销量则很少。“市场成熟还需要一段时间。”该经销商说。

  随后,宁波等地区经销商也向记者提供了相同的信息。

  经销商的赌博心态

  对于一些已经入局的地区经销商来说,动辄上百万元的投入已经把他们和盛大捆绑在了一起,他们面临很多现实问题。

  一位地区经销商刚刚完成了当地第一家盛大易宝体验中心的建设,他告诉记者,店铺和人员等费用都是自己出,盛大对体验中心产品、展台等方面支持力度也还很不够。

  品牌宣传方面,盛大除了在央视一套、二套,上海东方卫视和湖南卫视等投放广告外,地方媒体的宣传还没有启动。“四川、广东和福建等地的经销商在一起聊过,大家都觉得盛大在这方面的支持不够。”某经销商抱怨称。

  更让经销商忧心的是,盛大易宝渠道的后期政策尚未出台,“货压在经销商手里,出不去怎么办?目前盛大并没有给我们一个明确的说法。”不仅如此,“没有价保体系,如果易宝开始降价,我们并不知道该怎么办。”

  “目前看盛大,盛大能活下来,我们就能活下来。其实大家都在赌,没有退路。”一位经销商无奈地说。

  市场何时成熟?

  而最让经销商担心的其实并不是现在卖不出去这些产品,而是易宝的市场会不会成熟?何时成熟?

  盛大显然也意识到了这个问题,市场推广更是一致都在努力。一位游戏玩家告诉记者,在运行盛大新推的一款游戏“疯狂赛车”中,系统会提示,只有使用易宝才能更好地体验该游戏。除此以外,易宝还和一款同时在线人数超过70万人的休闲游戏泡泡堂一起推广。

  但这些显然还不能催熟经销商的信心。一直在和盛大谈合作的永乐,到现在为止还没有开始入货。“一方面是因为价格还没有谈好。”永乐知情人士告诉记者,永乐希望进货价格200多元,而盛大出价在300多元。“即使认同了这个价格,这种情况下,我们更大的顾虑还是市场反应,如果造成太大的库存怎么办?”该人士说。

  对易宝的产品成熟程度及市场并没有足够的信心,这也是永乐迟迟没有正式销售易宝的原因。“易宝只能卖给不懂电脑的人,但这些人又有多少玩游戏呢?”

  记者手记

  易宝滞销"盒子"怎么办?

  沈娟/文

  多少钱可以买到定价458元易宝(EZPod),可以说是0元,也可以说是半价;哪里可以买到易宝,可以是卖场,可以是电话、网上甚至是手机定购;但谁会去买易宝?

  央视上播放着的让人费解的易宝广告,经销商正在满世界地寻找真正消费易宝的受众人群……易宝到底想干什么?到底能干什么?

  作为陈天桥的一枚棋子,易宝承载着盛大“宽带娱乐中心”的梦想出现在消费者面前。“用遥控器上互联网这样的梦想,比尔·盖茨做过,但失败了;比尔·盖茨最好的合作伙伴保罗·艾伦也做过,他也失败了。今天,一个中国公司要继续这个梦想。”陈天桥说。

  但“遥控器+接收头+光盘”的易宝真能承载如此之重的期待?

  去年青岛CES上盛大盒子(EZStation)战略宣布后,“盒子”始终没能亮相,进展缓慢。此时,在从游戏运营商向家庭娱乐中心战略转型的过程中,盛大太需要有个“看得见的东西”出来让别人看看,于是易宝出炉。

  而现在,经销商手中的100万套易宝售出有限,让盛大的光荣梦想看起来遥不可及。

  在盛大的战略里,易宝只是第一步,接下来的重头戏还有“盒子”。但是“盒子”又能在多大程度上改变易宝现有的问题?

  我们首先看到的是,从去年盛大开始阐述“盒子”理念开始,市场环境已经发生了很大变化。如今,数字电视和IPTV强力夹攻,电信和广电从博弈转向越来越多的合作,三网融合也被写入“十一五”规划。这个时候,盛大面临的问题是:倘若“盒子”能实现的种种功能,消费者可以通过电信或广电免费的机顶盒实现,谁还会去掏这几千元?

  还有一个重要的问题在于,让电视成为互联网终端从技术上不难实现,但把互联网内容完全搬到电视上,这条道路却未必行得通。

来源:第一财经日报 (责任编辑:陈健)
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