“当武汉某个街道的用户在晚上十一二点钟上网时，网页上弹出的是他家旁边热干面馆的广告，那碗热干面卖两毛钱我收一分钱，这是我理想中网络广告的极致。”9月23日，应对Web2.0时代的网络广告营销，千橡互动集团（下称“千橡”）董事长兼CEO陈一舟侃侃而谈。

　　在沉寂了4年多之后，这位原Chinaren网站CEO再度走红。1个月前的8月18日，千橡宣布将以社会网络（SocialNetworks）交友服务著称的UUMe并入旗下猫扑网。

　　2个月前，千橡则拿到了世界5大风险投资商之一AccelPartners（下称“Accel”）1000万美元投资。

　　与5年前将Chinaren并入搜狐不同，陈一舟这次的目标是让千橡明年在美国整体上市。三位一体的企业架构

　　千橡的自我定位是：“专注并领先于互联网社区、互联网多媒体内容传输客户端以及无线增值领域”。

　　陈一舟则说，自己打造的千橡就是三位一体的企业架构，一体是互联网，而三位首先是基于Web的互联网社区，这其中包括猫扑网、Dudu.com，以及刚刚并购的Uume；其次是基于无线的增值业务，千橡在这块业务上有联动世纪和华通万纬承担，华通万纬主要针对WAP、IVR这些2.5G业务，而联动世纪则以短信、彩信这些传统业务为主；最后则是基于桌面的互联网客户端软件，包括基于P2P技术的视频插件PCAST（IE里面观看视频文件所必需的一个插件）、基于浏览器的Dudu下载加速器（DuduDog）等。

　　搭建架构花了陈一舟一年半的时间。2002年11月，从美国携近百万美元创业投资归来的陈一舟创办了千橡，他首先组建了近20人的“邀请短信”网团队，从2003年2月份开始从事SP业务；然而他在Chinaren的战友周云帆和杨宁早在2002年3月份就成立了空中网，与他们相比，陈一舟做SP的步伐已经慢了一拍，因此他选择了重回“社区”。

　　2003年年底，千橡开通了Dudu.com,随即在2004年3月份收购了猫扑网。陈一舟把自己关于社区最好的想法和主要的资金都投进了猫扑网，把这家原先从事电视游戏的网站打造成注册用户1500万、日平均浏览量7500多万，同时在线人数达12万多的社区。

　　到了2004年5月，千橡推出名为DuduDog的网络下载加速器。自此，公司架构初成。

　　在陈一舟看来，这三块业务是有机结合在一起的。互联网社区为无线业务提供内容，驱动用户去使用无线和客户端的服务，而无线业务和客户端业务反过来又会增加用户对社区服务的黏性和忠诚度。

　　对业务线下的每个社区或网站，陈一舟都有两个具体要求：“首先它的成长性要高于平均值，其次每个社区本身要有自己独特的用户细分，从而为广告客户提供独特人群的价值。”突出个体特性的网络营销

　　在目前千橡的盈利模式当中，无线增值和网络广告是最主要的两块收入来源，相对于比较稳定的无线收入，陈一舟对网络广告有着更多的想法。

　　“以个人为中心的互联网的形成对广告主来说是个很好的消息，因为你可以非常精准地投放你的广告，理论上市场细分可以达到每个个体。”

　　陈一舟相信，通过搜索引擎、用户定制等技术和服务，理论上就可以实现报道开头描述的那种场景，这对广告主、尤其是中小企业的广告主来说，可以节约广告成本，最有针对性地面向目标用户投放广告。

　　“中小企业如果选择电视广告，最小的单子也要几十万，肯定投不起，而卖热干面的特定用户弹出广告可能只需要几百块钱。任何规模的企业发展，必须让它有地方施展营销手段，而Web2.0在这个方面应该起到很大的作用。”

　　除此之外，由于千橡的各个社区具有极强的用户专注性和互动性，而用户的素质和层次较高，因此“通过用户之间的互动，能使某种产品和服务，迅速达到流行的临界点”，这对广告主来说同样是一个很大的卖点。

　　正基于此，陈一舟相信千橡的广告拓展还有很大的潜力没有得到开发，他希望两年以后，千橡的广告收入能够达到新浪现在的规模。

　　而在拓展面对企业主的广告的同时，陈一舟也有向用户直接收费的考虑，但这种收费只会针对少数有特殊需求的用户，同时对于尚处在用户培育期的社区，陈一舟不希望过早收费从而导致用户群的偏差。

　　“用户群的培育就像晶体结晶一样，一开始晶核必须要纯，这样长出来的结晶质量才会高。”Accel看重的是什么？

　　谈到7月份拿到的Accel1000万美元投资，陈一舟把VC再次投资的原因归结为两点：

　　“首先千橡是Web2.0技术浪潮下比较领先的一个公司，我们的用户属于成长性较高、人群素质好、喜欢娱乐的高素质人群，以后广告的含金量比较高，这是VC感兴趣的主要原因。”

　　陈一舟认为，Web2.0与Web1.0最大的区别就在于后者是以数据为核心，而前者是以用户为核心。Web2.0强调用户之间协作，它鼓励用户用最方便的办法发布内容（Blog/Podcasting），通过用户自发的（Blog）或者系统自动以人为核心（SNS）的互相链接给这些看似凌乱的内容提供索引，以个人的思想脉络（Blog／RSS）为线索的阅读方式，更符合用户使用的感受。

　　而千橡旗下的猫扑网很早就开始适应Web2.0的这一趋势，先后整合、推出了朋友圈、贴吧、猫眼电视台、猫仔队、猫扑电台等一系列基于Web2.0的产品，在这些产品中，“互动”和“娱乐”是必不可少的两大特色，而在并购了UUMe之后，UUMe拥有的近百万用户和其在社会网络上的优势和经验，将会促使千橡更深入地整合Web2.0业务。

　　在产品上追新的同时，陈一舟强调的是坚守自己的用户定位，即10~28岁的年轻人群体。以白领和学生为主的这个年龄段的年轻人占到千橡社区用户的96%，而80%以上的社区用户位于中国发达地区。按照千橡市场销售副总裁王秀娟的分析，与30岁以上的人群相比，这部分社会的先锋人群在具备较强的消费能力的同时，具有引领时尚消费的能力和更强的消费欲望。

　　除了公司业务前景外，对千橡管理团队的认可则是VC投资的另一个重要原因。陈一舟本人曾经亲手打造了Chinaren社区，而千橡的COO（首席运营官）曾炜安则是与陈一舟在Chinaren的战友，当时任技术总监。从Chinaren到猫扑网，陈一舟和曾炜安拥有6年的互联网创业经验，这在业界并不多见。

　　而后期加入的两位高管都拥有海归背景。CFO（首席财务官）陈小欣原为花旗集团所罗门美邦（香港）副总裁，首席策略官刘健拥有在网景、思科等公司的工作经历。值得注意的是，陈小欣、刘健与陈一舟都是就读于斯坦福大学商学院的MBA，而刘健和陈一舟甚至在同一个班上。

　　千橡档案

　　最近获得风险投资：2005年7月，AccelPartners1000万美元投资；

　　商业模式：基于Web的互联网+基于无线的互联网＋基于桌面的互联网；

　　管理团队：COO与创始人/董事长陈一舟同属Chinaren创业团队，CFO和副总裁与陈一舟均为斯坦福大学商学院校友；

　　前景判断：有望明年在美上市的首个中国互动娱乐社区门户网站；

　　发展悬念：各块业务须进一步整合，盈利模式还须拓展等。