团购网站扎堆上线 复制容易经营难

2010年06月24日08:23  来源:南方网

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  美国Groupon网站以“每日团购一次”模式带来了巨大的资本神话,国内互联网创业者仿佛找到了一座金矿,团购网站瞬间遍地开花,仅在深圳就有“珍惜网”、“一起买”、“发现深圳”、“团团360”等数十家。

  然而,繁荣的背后却是危机的不断迫近。日前,1288团购网涉嫌收款后不发货等问题被警方立案调查,6月23日该网站宣布正式被出售。有业内人士认为,这个事件只是第一张倒下的多米诺骨牌,团购网站正面临新一轮洗牌。

  团购网站难点是线下服务

  国内团购网站正上演着一场“百团大战”,有统计数据显示,国内团购网站已达400多家,差不多以平均每天10家的速度增加。但是从“外貌”上看来,它们几乎都是同出一辙。有业内人士透露,这些网站成本非常低,几百元买个虚拟服务器和域名,使用一套共享的程序即可复制出来。

  然而,“网络团购本质上是电子商务,并非一个网站那么简单。”深圳互联网应用技术协会副理事长郑裕杰表示,“每一个订单都会牵涉到供应商、物流等诸多问题。现在大部分团购网站是一些技术人员在搞,从而缺少相关的运营能力。”

  “Groupon的成功,并不意味着这个模式可以移植到国内,特别是大家都一窝蜂、彼此模仿甚至是抄袭的时候。”郑裕杰认为,同质化容易导致恶性竞争,网站为了吸引人气,采用了低折扣、高额返利的模式,但是线下获取商户资源却是不容易的,因此出现类似1288的问题就并不奇怪了。

  24券团购网站的负责人杜一楠坦承,“团购网的运营模式并不复杂,异地复制也不难,但是团购网站要想做好,难点就是线下服务。”

  独立团购网站前景堪忧?

  郑裕杰分析,早期一些运营团购网站之所以能存活下来,与其用户资源、运营方面的专业性这些核心优势分不开,但是后来者的开拓成本会越来越大。特别是团购的同城本地交易,会在短期内形成壁垒,在这个领域创业的可能性也会越来越渺茫。

  据了解,李开复的创新梦工厂曾经对团购模式进行了长达半年的调研,但是最后还是放弃了这类项目。李开复指出,团购网站除了容易被抄袭模仿、利润低外,商家和团购网站合作目的是用“折扣换推广”,但是中国消费者更在意低价,回头客很少,商家不会对这种推广服务感到满意。

  “实际上,国美、苏宁一直都在推行团购的活动,深圳也有好几个传统的团购网站而且是盈利的。”郑裕杰表示,“团购成功的关键在于有足够的议价能力,与供应商谈判,要求团购的推动者必须足够的强大,或者说有足够的用户、渠道资源。一个网站几百个订单,对供应商是难以形成吸引力的。”

  著名投行易凯资本CEO王冉曾毫不客气地称,99%的团购网站一定会倒闭,肯定会被淘汰掉。剩下最优秀的三五家,他们会找到适合自己的一个更大的平台。深圳电子商务分析师、艾媒咨询专栏作者王斌向南都记者表示,“淘宝、拍拍、京东这些大型网络商城更适合做团购,现在有些已经在试水,当他们正式进入这个领域后,独立的团购网站会遭遇更大的挑战。”

  不过,记者观察发现,其实一些风投对团购网站的盈利能力还是表示了信心,24券、酷团网等近期均传出获得了风险投资。杜一楠称“网站会把资金用于市场扩张、提升线下体验,以及网站产品研发等方面。”而美团、拉手网等早期成立的团购也在积极谋求线下延伸,向传统电子商务靠拢。

(责任编辑:史雅乔)
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