团购也有生意可做 月入可高达数万元

2010年06月23日09:26  来源:《广州日报》

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CFP供图


  由于进入门槛不高,加上利润丰厚,团购正成为许多家庭主妇或大学毕业生们的一项创业选择,其中不乏成功者,个人每月收入数万元很常见。 文/记者薛松

  尽管行业前景不错,但这个新兴行业也开始出现竞争激烈局面,行业开始不规范(少数人赚一把就走甚至骗取货款),“团长”们需要付出长期的辛勤劳动才能获得果实。

  2009年大学毕业的女孩陈怡投入到团购事业中,拉拢几个同学一起成立了一家团购网站。

  创业是艰难的。其一是成本,网站建设、程序维护、空间租赁、网银、办公租金等等加起来每月支出上万元,如果没有足够的生意就会亏本。

  其次是资源,她开始招聘一些人手,加强与线下商户谈判能力的竞争。目前,她的网站已有2000多个合作商家,光是餐饮类的团购就有一大串:4元的咖啡玉米零食、8元的兔肉火锅、150元的瑜伽健身卡……这些商品无需花费很多库存成本,而是以服务为主。为笼络买家资源,她利用各种低成本的推广手段,吸引买家集中到她的网站。目前她网站的日独立IP有好几万,每月毛利率30%以上问题不大。

  陈怡坚信,中国的团购市场还处于启动期间,每年交易规模只有10亿元,存在巨大增长空间。等到两三年后,她相信肯定有风险投资找上门来。

  步骤:从选好商品到售后服务一个都不能少

  根据网上一些专门从事团购的主妇们介绍,初学者进入团购市场要经历以下步骤:

  第一步,鉴别此商品是否适合团购。广州现在团购樱桃和山竹很活跃。其次,商品的品质、价格是否适合购买的群体,团购对象是办公室白领还是小区居民。再者,参与团购花费的成本是否低于得到的优惠,价格优惠空间要很大。

  第二步,筛选和确定商品,并初步建立团购意向。尽量选择市场知名度高、品牌形象好的厂商。确定品牌后,可在互联网上寻找该品牌的厂家或者本地总代理机构,进行初步咨询并要求其进行经销商推荐;在多方比较后,选定经销商电话或上门初步谈判,确定团购金额及优惠折扣。

  第三步,上网发布团购意向。

  第四步,交易。将所有网友的订单搜集整理后,与经销商签订团购协议,进一步再次砍价或要求更多服务;然后约定确切时间,并通知网友前往交易。

  第五步 售后维护。每次团购都会遭遇些售后问题,应该帮助参加团购的网友进行售后协调,维护消费者权益。

(责任编辑:崔雷)
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