淘宝联盟正式启动 准备分成10亿元给联盟网站

2010年04月09日09:03  来源:《南方日报》

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  大淘宝电子商务生态圈的网络营销体系浮出水面。4月8日,亚洲最大网络零售商圈淘宝网宣布作为大淘宝战略的重要一步,解决外部网站发展商业模式的 “淘宝联盟”正式启动。淘宝方面预计,仅今年全年就有望为合作的各联盟网站带去高达10亿元的收入分成。

  据介绍,“淘宝联盟”除整合平台上现有传统页面网络广告形式以外,将为联盟内网站量身定制营销策略,让那些曾以广告位形式存在的网站真正享受到电子商务基础服务,成为淘宝海量商品的销售渠道,淘宝联盟最终会成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。而通过淘宝联盟的数据分析,网站还将被打上电子商务价值标签,新商业文明的印记将从淘宝网向外部网站延伸。

  此外,淘宝网此前启动作为大淘宝战略重要组成部分的“淘宝合作伙伴”计划中,第三方服务商提供的插件、服务将从淘宝联盟网站里找到各自适合的落地,从而为“淘宝合作伙伴”提供了全新商业版图。

  中小站长的新机遇

  CNNIC(中国互联网信息中心)2010年1月发布的调查报告显示,国内现在有300万个网站,其中大部分为中小网站,这些被称之为“中国互联网毛细血管”的网站的盈利模式主要来自网络广告。而随着Google退出中国,让许多中小网站陷入迷茫。

  国内的网站联盟从2002年至今已走过了8个年头,但传统的广告联盟主要采用硬广告模式,广告多了自然影响网站浏览者的用户体验,因此,站长不得不在用户体验和盈利之间徘徊。于是形成了一个恶性发展路径:站点服务提升———流量不断增加———加入广告追求利润———影响用户体验———流量下降。对于传统联盟来说,广告主资源是制约其发展的瓶颈,没有上游的广告主,那么下游的流量就无法变现,站长也就没有收益。

  “淘宝联盟”是网络广告联盟上一次全新的突破,除了传统的广告模式,更多的是采用与网站内容深度合作的形式,如帮助合作站点建立商城、采用植入式API合作等,大大提升了合作站点的用户体验。对淘宝而言,“淘宝联盟” 不仅是一个广告系统,而且是一个开放的营销平台,充分考虑广告主和中小站长的开放型需求,还会考虑如何和淘宝的商品结合,淘宝联盟会用顾问的形式帮中小网站量身定做,如何能够更好地设计网站,带入更多的流量和用户等。

  业内人士认为,依托于淘宝网平台上数百万的卖家资源,一万多个企业商家和品牌,“淘宝联盟”有望突破目前传统广告联盟的困境,帮助联盟合作网站获得经济收益,同时吸引更多用户和流量,进而实现淘宝网和中小网站携手双赢的局面。

  淘宝联盟10亿分成计划

  实际上,前段时间“淘宝联盟”已经开始崭露头角 ———其中涉及网站广告业务的“蓝鲸计划”已然悄然公测。相比传统的网络广告,“蓝鲸计划”采取了多样的合作形式,整合了淘宝直通车、卖霸、品牌广告、钻石展位等广告模式,允许中小站长根据自身需要自由组合选择,最大化合作网站的收益。

  “蓝鲸计划”还只是“淘宝联盟”的一部分。“淘宝联盟”将更加开放、广告投放及效果更加精准,淘宝为参与联盟的网站设计了一整套的营销方案,为此,淘宝联盟今年目标是准备分成10亿元给联盟网站,通过此使广告主、网站主和联盟自身同时获益。

  对于习惯广告形式的传统站点,可以选择联盟的广告位形式,只需要放上广告代码,系统会帮其优化以实现广告位收益的最大化。对于垂直类专业站点,如数码、化妆品、女性、户外等站点,除以上形式外,还可以自定义推荐商品。对于新兴站点,如SNS微博、导购站、地方门户等,还可以采用API接口的形式(淘宝提供基础的数据,如商品、店铺等),站点根据自己的要求进行定制。

  淘宝联盟的推出,实际上颠覆了传统广告业态“淘宝联盟”提高了合作网站在网络营销的专业性,打通上下游的利益关系,采用渠道合作的模式,实际帮助每一个广告主建立自己的分销渠道的同时,也保证了网站的长久稳定运营。通过淘宝联盟的优化,将会引导广告主对适合自己商品的网站进行营销投放。

  同时,淘宝联盟也拓宽了广告主投放渠道,促进中小站长的收入来源多元化,中小网站的收入来源将拓宽到三方面:一是通过广告联盟获得收入,二是企业品牌的广告投入,三是通过销售商品相关产品获得收入,大大提高了联盟本身的品质。

  新商业文明的引擎

  大淘宝要建立电子商务生态圈,外部网站是生态圈中的重要一环。新商业文明的逻辑是,开放、分享才能共赢。只有给外部网站带去好的商业模式,才能形成商品营销的良性循环,淘宝店主的信息才能面对更多的消费者,更多消费者才能享受到货真价实、价廉物美的网货,电子商务生态圈才能健康发展。而淘宝联盟正是带来了良好的商业模式。

  来自艾瑞咨询的研究报告显示,精准整合营销将成为网络营销的发展趋势,有64.4%的广告主希望营销的精确性,能够快速准确抵达用户的营销最受青睐。依托淘宝网交易平台,淘宝联盟对于所有营销形式都可以完整跟踪展现、点击、成交、物流、收货、评价等交易的所有环节,因此可以对营销效果实现更加透明的评估。

  通过这些数据,淘宝联盟未来还将建立起一套网站电子商务价值评价体系,为淘宝及淘宝外的广告主提供广告投放参考。这将和淘宝网建立起的交易体系一样,引导网站只要坚持客户第一的理念,懂得诚信、开放,必定获得与自己付出相对应的回报。

  淘宝联盟通过良性循环的商业模式为引导,运用数据分析建立电子商务价值评价体系,并为网站和广告主提供包括开放API、数据等电子商务基础服务,将新商业文明理念和运营方式从淘宝网逐步延伸到其他网站。毫无疑问的是,淘宝联盟的出现将成为新商业文明的又一动力引擎。

(责任编辑:崔雷)
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