中关村IT卖场集体酝酿外逃:脏乱差已成村文化

2009年08月06日08:39  来源:人民网-《京华时报》

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一则“不鼓励发展”的通告刺激IT卖场纷纷到外地寻找出路。
一则“不鼓励发展”的通告刺激IT卖场纷纷到外地寻找出路。
  这个夏天,中关村依然继续着喧闹的一贯作风。“村外人”很难看出它跟往年有什么不一样,而一则政府通告却让中关村的“村民”们蠢蠢欲动。上月22日,海淀区政府下发了《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》,将中关村卖场划为“不鼓励发展业态”。海淀区政府表示,“将会对区域内的商业设施实行渐进式调整,缩小规模。”

  记者采访时发现,中关村卖场的“房探”开始在多个城市“踩点”,物色合适的楼盘开店。下手最快的海龙电子城,其石家庄店上月下旬已悄悄开业。百脑汇的副总经理叶欣更直言:“中关村卖场已经饱和,他们要生存下去必须外逃。”

  加速外逃 一则通告引发的集体外逃

  在E世界工作多年的阿龙(化名),对中关村的变化深有体会。“以前走一台机器赚几百,现在赚几十,有时候干脆赔钱卖。但即使这样今年的人流量还是比去年少了很多,至少减少了1/5。”阿龙顿了顿说,“生意越来越不好做了,海龙、鼎好都准备在外地开卖场,等我对这个行业再熟悉一点我也准备走人了。”

  海龙电子城相关负责人说:“资金不是问题,我们海龙还在继续‘踩点’,一旦找到合适的物业,就会马上开店。”而鼎好电子城也不甘示弱:“我们已经在重庆和上海选好地址,年内即将开业。”百脑汇的副总经理叶欣则表示:“中关村卖场已经饱和,他们要生存下去必须外逃。”

  中关村卖场集体外逃,还要从海淀区政府的一则通告说起。

  上月22日,海淀区政府下发了一则题为《关于加快推进中关村西区业态调整的通告》。中关村卖场被划分为“不鼓励发展业态”,“目前中关村西区业态较为混乱,电子卖场重复建设现象严重。”

  IT卖场认为,这个通告下发后,要在中关村新开卖场基本上不可能了,但对已经营的卖场不会有影响。“我们跟代理商签订房租合同期限一般为一年以上,所以暂时感受不到影响。”不过,他们在行动上却丝毫不敢放松,在全国放出房探,准备“外逃”。海淀区政府通告发布4天后,海龙石家庄店火速开业。海龙的员工透露,“海龙也曾考虑在保定开店,但遭流产。石家庄店之所以能迅速开业,最重要的原因是当地政府给足了优惠政策”。

  阿龙不相信卖场“不受影响”的说法。“其实从去年底开始,中关村卖场就开始有代理商撤柜,一度曾有将近一半的铺位空了,后来卖场实施减租等优惠措施。现在情况稍微好转,鼎好一期绝大部分铺位都租出去了,但二期还是很惨。这个通告出来以后只怕生意更不好做了。”

  内忧外患 脏乱差已成“村文化”

  “政府文件可能加速了卖场在外地开店的进程,但肯定不是最主要的原因。关键还是中关村卖场内部混乱,经销商之间往往互相谩骂抹黑,弄得卖场乌烟瘴气的,老百姓对卖场的印象也越来越差。”中关村电子产品贸易商会(下称商会)工作人员表示,中关村混乱已经是不争的事实。

  不过阿龙对中关村的混乱另有一种解读,“中关村的脏乱差已经融入到中关村的骨子里了,几乎可以称之为中关村文化,根本不可能改变。不信你看看中关村的‘粘客’(专门替代理商拉客人,每拉一名客人到店里,粘客就可得到10元至30元不等的收入),从停车场到卖场,只要有新面孔进来他们就一拥而上。现在这些‘粘客’已成为一门行业了。”阿龙说,这也是在中关村这个大环境下的生存法则,因为“这里竞争对手太多了”。

  中关村到底埋伏着多少同行?商会会员部经理说,商会现在有150个会员,其中包括中关村12家卖场,100多个大经销商会员,以及10多个厂商。今年商会会员还将扩展50个,主要是大经销商。也就是说今年中关村的大经销商将会增加到150多个。“每个大经销商在中关村卖场都会有好几个销售店。粗略计算,这样的店面,整个中关村有上万家。”这些还只是在商会有记录的数目。

  商会工作人员表示,经销商申请加入商会的手续相对简单,只需要提交申请表,汇报公司总人数和注册资金。经销商本身应符合三个条件,拥有合格的注册法人身份,能对行业做出一定贡献,在中关村开店。“村民们”认为进入中关村,基本上没有什么门槛。

  同质竞争 赔本卖只为多拿返点

  中关村方圆之内,聚集了12家卖场,都以招租的方式销售IT数码产品。谁都不想成为赔钱的那一方,因此卖场间竞争激烈,时有走火。此前鼎好和海龙的保安曾为争夺客源,发生暴力冲突。卖场尚且如此,那“一万多个店面”的竞争激烈程度就可想而知。鼎好电子城的一名“村民”告诉记者,现在中关村的竞争非常透明,唯一的手段就是价格,“说白了,大家卖的东西都一样,就看谁给消费者的价格最低。”而我们知道,当同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至于逐渐趋同,并自此基础上展开的市场竞争行为就是“同质化竞争”。
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(责任编辑:陈健)
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