谷歌惊醒数字出版业 数字版权老大方正出山 (3)

　　“别人卖硬件，方正卖内容”

　　在方中华看来，数字出版迎来拐点的标志，体现为公众、行业的兴奋点聚焦在电子书产业上来，狭义地讲，就是对电子阅读器的关注。

　　汉王、大唐、盛大、华硕、联想、华旗……再加上索尼、三星、LG等海外军团，随着移动阅读时代的到来，电子阅读器市场正在迎来越来越多的野心家。众所周知，内容是电子阅读器行业发展至今无法逾越的障碍。亚马逊的成功便基于其庞大的数字图书资源。

　　现在，拥有最多中文数字图书资源的方正来了。但和其他阅读器厂商相比，方正显得很另类。

　　与目前市场上2000元左右的主流价格相比，方正10月底即将推出的电子阅读器——“文房”的定价在3800元～4800元。方中华甚至反问记者：“贵吗？我觉得很便宜！”

　　面对竞争对手数十万台的销量，方中华不以为然，“我今年能卖1万台就好了。”

　　甚至对于阅读器的品牌，方中华都无所谓，“如果你愿意，我可以不叫‘文房’，你愿意它叫什么名字，我就给你改成什么名字。”

　　至于销售，方中华明确表示，“文房”短期内不会进店销售。

　　对于市场，方中华则表示，我们短期内也不面向普通大众消费者。

　　方中华告诉记者，方正的另类源于独特的商业模式，“我们和他们不一样，他们卖硬件，我们卖内容、服务。”

　　除了50万册有版权的数字图书供实时下载更新外，方正“文房”还推出了新闻早、中、晚报定时推送，即时股评和个性化定制等服务。

　　“别看我们的价格比别人高，但我们提供的服务的价值远远高过硬件本身。我们现在是贴钱给客户的。我的电子书有版权，平均每本5元～10元，你下载1000本，我就要付出将近1万元。即时新闻也是花钱的，所有的新闻都来自于各大报社，每年需要1亿～2亿的花费。此外，每个阅读器的无线上网的流量费1年要700元。用户的个性化定制需要我们在后台做格式加工转化，这都是需要花钱的。4800元肯定还不够。这个价格不高。”

　　“许多阅读器只是提供一个终端，给一个USB接口，用户到网上随便下载盗版书。这就导致阅读器的可取代性很强，产业链不具备长期性。”方中华认为，硬件不是电子阅读市场的核心竞争力，“做的人多了，就像上网本一样，雨后春笋般涌现，秋风扫落叶一样死去，一死一大片。”

　　“目前的电子阅读市场仍然是个小众市场。但是需求一旦被激发，将形成阅读的革命。”据方中华介绍，方正“文房”目前主要面对行业客户、行业应用。“我们是先B2B（商家对商家），再B2C（商家对消费者）的模式，不会和别人直接竞争。即便将来面向大众市场，我们也不会进店销售，而是和数字图书馆的服务捆绑来卖。图书？新闻？个性定制？你想要什么我就给你什么。这就是门槛。”
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