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团购裂变:迈向“大垂直化”

2011年08月22日09:35    来源:《中华读书报》     手机看新闻

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  正经历着“野蛮生长”的团购网站,生机勃勃同时危机四伏。

  在国内团购网站的领军人物中,阿丫团CEO黄治华是“危机论”的最早提出者之一。这与阿丫团的资方背景有着深刻关系:在目前已经获得风投的十余家团购网站中,唯有阿丫团接受的是本土风投。

  8月5日,赶在“中国情人节”到来之前,黄治华代表阿丫团发布了新的公司战略,将目标锁定为中国最大的女生团购网站。这是阿丫团上线一年多以来首次调整战略定位,从而成为国内首家明确以女生团购为主打特色的一线团购网站。

  提前“入冬”?

  2010年那个春天,办团购网站突然成为一种潮流。两三个人,万把块钱,买个域名,租个服务器就可以上线。即便对于刚从大学毕业的互联网创业者而言,把太平洋彼岸的Groupon拷贝过来也不是件难事。

  业内人士指出,一开始做团购时,大家都是跟风Groupon,这导致目前团购市场同质化严重,各大网站缺少鲜明特色。不久前,美国在线教育企业Knewton创始人兼CEO乔斯·费拉雷公开质疑Groupon模式:“Groupon并没有创造价值,而是创造了一种均衡状态,但‘这并不是一个稳定的均衡,而是一种自我毁灭的均衡。在首次尝试Groupon的服务后,本地商家不久后就不得不停用这一服务’,它的整个运作模式就像一场‘庞氏骗局’,并将在五年内瓦解。”

  来自中国电子商务研究中心最新统计数据显示,目前国内团购网站数量已达到5048家,中国互联网由此创下了同类型网站数量最多的世界纪录。但是,严重依赖风险投资、不断烧钱的团购网站,在资本的堆砌下未来之路并不平坦。

  在此背景下,团购网站要准备“过冬”的传言甚嚣尘上。

  拉手网的投资人之一金沙江创投合伙人朱啸虎表示,现在团购网站已经很难拿资金了,并且给投资人的感觉是,哪怕一些排名靠前的网站,目前都急于套现。就像中国互联网历史上曾经多次出现的结局一样,团购网站的幸存者都不会很多。对于出局者,以一个合理的价格被并购无疑是理想的选择。不过,朱啸虎说:“团购网站的并购价值不高,除非个别专注于垂直领域的。”

  新一轮爆发在即

  除了专业的垂直化网站,部分综合性大型团购网站也纷纷推出了垂直化产品,如58团购、24券、嘀嗒团、开心团购也在考虑进行某些行业的垂直化。

  知名营销专家叶茂中认为,随着团购竞争越来越激烈,垂直团购将是团购今后的一大发展方向,只有定位清晰,走垂直化、专业化道路,才能使团购网站对用户群的定位更加精准,才能够集中力量进行拓展目标群体,并节省用户时间,避免花费大量精力挑选根本没有意向消费的产品,从而为用户提供更加优质、更加高效的服务。

  所谓“大垂直化”,即锁定团购最大的客户群体,为起提供全方位服务。根据阿丫团的最新统计数据,在选择团购服务的人群中,有超过70%是女性。黄治华的结论是:“女生是团购的中坚力量,谁赢得了她们的‘芳心’,谁也就拥有了团购市场的最核心竞争力。”

  黄治华认为,垂直团购通过一系列创新,将成为团购网站最具生命力和活力的新模式。而在经历一段时间的用户培养后,垂直团购会获得市场的认可,用户很容易对其产生消费路径依赖,这正好解决了目前团购网站普遍存在的用户黏性缺失问题。
(责任编辑:汪舟(实习))

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