杨元庆:从销售员干起的“企业主人”--IT--人民网
人民网

杨元庆:从销售员干起的“企业主人”

2011年06月27日11:09    来源:《钱江晚报》     手机看新闻

  1.81米的身高,宽阔的肩膀,额头上棱角分明—— 有着出众外表的杨元庆平时温文尔雅,甚至有点腼腆。这个刚加入联想时,连话都说不清楚的中科大研究生, 从一名普普通通的销售业务员做起,一路风生水起,华丽转身为这家全球个人电脑市场领导企业的主人。

  杨元庆的名字出现在联想的员工名单上也许是个偶然,但是从那一天起,杨元庆就与联想紧紧联系到了一起。有人说,杨元庆是个奇迹;有人说,杨元庆的运气好得出奇;也有人说,杨元庆有超人的悟性,再加上超出一般的刻苦,终于成就了人生的辉煌,也附带着将一家企业领到了巅峰。

  加入联想 

  从销售业务员干起

  1988年,研究生毕业的杨元庆为了找一块出国留学的跳板,来到了中关村,进入了联想。

  那一年,联想从来自全国的500个应聘者中公开招聘了58名员工,杨元庆只是其中之一。当公司公布他的工作岗位是销售业务员时,计算机科班出生的杨元庆不免失落,他一边工作一边继续着“留学梦”。

  4年后,杨元庆迎来了事业转机。

  1992年4月20日,联想集团公布了一项新的任命名单,这个名单上有杨元庆的名字,他被任命为CAD(计算机辅助设备)部总经理。杨元庆不善于言辞,说话的时候带着口头语,总是有点吞吞吐吐,特别是在公开场合面对同事或下级讲话时,显得不够自信。他第一次做干部的时候,在会议上甚至都不知道怎样讲话。有不少在CAD部工作过的人后来回忆说,开完那次会,很多人认为杨元庆不适合做领导。

  但杨元庆有内在的潜质。也正是这次任命使得他的潜质得到充分发挥。杨元庆从惠普绘图仪的销售中,学会了除了零售和批发之外的另一种销售模式:代理和分销。杨元庆上任的这个月,联想CAD部与中关村的一家公司签订了代理分销售合同。从此,中国IT业诞生了真正意义上的分销商。杨元庆以这种销售模式使得CAD的销售业绩持续上升,1992年比上一年增加了一倍,1993年又比1992年增加了一倍,由1991年的3000万元达到1993年的2.3亿元。

  正是杨元庆在1991年到1993年负责CAD部短短两年时间里所取得的辉煌业绩,使他得到了联想创始人、联想控股董事局主席柳传志的注意,使柳传志在联想最紧要的关头,提拔他做PC部的总经理,将联想的未来也押在了他身上。

  接过大旗

  柳传志对其言传身教

  在联想2000财年誓师大会上,柳传志将深蓝色的联想旗帜正式授给了杨元庆,伴随着这位缔造联想传奇的第一代导演正式谢幕的是:年轻的杨元庆开始登上联想的历史舞台,出任联想集团董事长。

  杨元庆的成长离不开柳传志。柳传志教会了他如何做企业的管理人,这其中也包括如何妥协。

  杨元庆有个特点,他认定有理的时候,在天大的压力下也不肯妥协——这让联想的一些老一代创业者不太舒服,以致造成了激烈的冲突。1996年年初的一个晚上,杨元庆和属下的高级经理奉命来到公司505会议室——联想很多决定都是在这个房间做出的。正谈笑间,大门洞开,柳传志走进来,坐在杨元庆对面,没有一句寒暄,劈头盖脸一通斥责泼向杨元庆:“不要以为你得到的一切是理所应当的,你这个舞台是我们顶着巨大的压力给你搭起来的……你不能一股劲只顾往前冲,什么事都来找我柳传志讲公不公平。你不妥协,要我如何做?”杨元庆本觉得自己该说点什么,但刚说一句便当着众人失声痛哭起来。那一夜,杨元庆彻夜未眠。第二天,杨元庆桌上放了一封柳传志的信,在信中,柳传志除了坦诚地描述了对杨元庆的看法外,还表示将以“未来核心领导人”的标准要求杨。杨元庆很感激柳传志当年的一番苦心。在2004年他曾说过这样的话:“如果当初只有我那种年轻气盛的做法,没有柳总的那种妥协,联想可能就没有今天了。”

  在IT产业一片萧瑟、寒风凛凛中,从2001年到2003年,联想跨出符合其身份的几大步。杨元庆通过收购或者控股,分别利用厦华、汉普、智软、中望四家公司的力量,联想的业务也同时进入手机制造业、IT咨询服务、保险业软件和电信业系统集成四个领域。2003年4月借助lenovo换标之际,杨元庆将国际化的联想列为发展之重。至此可以说以“科技、服务和国际化”为特征的联想布局已现雏形。

  收购IBM 

  直面中西方差异

  联想中国总部大厅中有一个咖啡吧,员工食堂也供应色拉等西餐,但仍然带有浓浓的中国氛围:每天上午8:50,联想的“军歌”就会准时响起。自2004年收购IBMPC业务后,联想北京总部发生了很大变化。

  联想的这次收购,给杨元庆带来了新搭档:阿梅里奥。这个被杨元庆称为长得像列宁的原戴尔高级副总裁给联想注入了“西方因子”。

  东西方文化碰撞,像预想的那样,西方“直截了当”的管理方式引起了不满。杨元庆和阿梅里奥迅速采取了措施,联想为高管举办了内容为如何在同事间培育信任的培训班。数以百计的员工参加了另外一个名为“东方遭遇西方”的培训班,内容包括东西方历史和宗教差异等。

  与此同时,阿梅里奥和杨元庆这一对“东西搭档”成功地将联想打造成了多元化品牌。联想的战略非常独特:不花巨额营销费用吸引美国等发达国家的用户,而是将目光瞄准了快速增长的发展中国家市场,例如印度、俄罗斯、巴西和土耳其,目前这些国家PC拥有量很低,但增长速度很高。联想的战略是复制在中国的高效PC销售业务。联想仍然是中国市场上的领头羊。同时,联想还向发达和发展中经济体的大企业销售ThinkPad品牌产品。联想在整合IBMPC业务和增加销售方面取得了极大成功。

  增持股份 

  变身企业的主人

  当联想在2009年初爆出2008/2009财年巨亏2.26亿美元消息并进行管理层大换班时——创始人柳传志复出出任董事长、杨元庆则由董事长转任CEO,联想又被置于外界的放大镜之下。

  2011年6月17日晚间,联想集团宣布,杨元庆已从联想控股购得7.97亿股的联想集团股票,其个人持有的联想集团股票占公司已发行股票的份额由此增加了8%至8.7%,花费约为31.5亿港元(约合人民币26.15亿元)。

  针对杨元庆此次增持的资金来源,联想控股发言人桂琳表示,“资金来源是杨元庆私事,联想控股不作评论”。联想集团6月20日公布的2010/2011财年高管薪酬显示,联想集团CEO杨元庆在该财年薪酬达1188.7万美元,比自己的老板柳传志多挣844万美元。

  如果以自然人持股来计算,应该没有谁比杨元庆持股比例更高。杨元庆当日的声明也称,感谢“柳总和联想控股”支持他做企业的“主人”。并强调,这一交易属于其个人投资行为,做出投资决定是“基于对公司美好未来的充分信心”。

  有业内人士评价:从职业经理人到主要股东,杨元庆成为联想主人。这是在联想创始人、联想控股董事局主席柳传志的推动下,杨元庆由“职业经理人”角色变身为“企业的主人”的一大举措。
(责任编辑:崔雷)

手机读报,精彩随身,移动用户发送到RMRB到10658000,订阅人民日报手机报。
  • IT行业热点
  • 精彩博客