TD招标中兴胜在一条龙服务 价格优势成重要法宝
张智江
  2007年04月16日10:28 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
 
  中移动TD招标牵动着设备商们的心,此次招标不仅关系到TD市场的份额,也将影响其资本市场的表现,中兴之所以在此次招标中位居翘楚得益于其“全业务”的强大实力。中兴TD综合解决方案,几乎涵盖了整个TD网络各个层面

  4月4日、4月5日,连续两天“中兴通讯在TD招标的技术和商务标中均排名第一”,以及“中兴获得50%份额订单”的消息,再一次刺激了3G龙头股中兴通讯以及整个3G板块的上攻行情,中兴连续两天涨幅达到8%,股价达到49元。

  中兴通讯在于中移动TD招标中,以半壁江山左右的份额位居各家入围设备制造商的翘楚,这一成功不是偶然的,它源自对TD系统的解决方案,提供一条龙的服务,因此,中兴通讯成为近期A股市场的佼佼者,带领其他3G板块的概念股一路走高。

  一条龙服务占尽先机

  中兴TD-SCDMA综合解决方案,几乎涵盖了整个TD-SCDMA网络各个层面。各层直接采用松耦合方式,一方面通过支持所有的标准协议,并促进协议的标准化,使得各个层面的产品设备具有更好兼容性;另一方面,在局部范围内形成一个自己的产业链,为运营商提供更为全面有效的解决方案,节省投资,提高系统稳定性。

  在网络规划方面,借鉴CDMA网络建设的大量经验;在核心网建设方面,充分利用软交换系统的优势;在无线网络方面,提供系列化基站,充分满足客户的组网覆盖需求;在业务平台方面,统一、强大的业务平台能快速提供业务。

  中兴TD-SCDMA综合解决方案,还体现在更全面的服务体系,快速有效地服务机制。中兴通讯具有完善的服务网络,在全国各省市建立售前售后服务体系。在海外,通过设置的8个大区,为世界70多个国家和地区提供营销工程服务支持。

  价格优势成为重要法宝

  中兴却能够在竞争如此激烈的TD设备招标采购过程中,占据一半份额,主要除了一条龙服务优势外,还在于中兴的报价较合理。

  消息说,TD-SCDMA核心网本身价格较低,各主要厂商几乎都采取了以送为主的策略。在关键的承载网方面,领先厂商中兴通讯已经报出了每载频约5万元的低价包括天线、网规网优、后续服务、硬件、软件及后期升级。

  一位熟悉招标过程的人士称,中兴的系统构架比其他厂家更加优越。光纤射频拉远,节省了大量的成本,降低工程安装维护难度。其他厂家还是沿用老的构架,成本当然高。这里就体现了中兴的研发能力和成本优势。

  一位参与竞标的承载网厂商代表评论说,在网络建设初期采取超低报价以求更大份额,在扩大规模后再求回报是通信业内的常用商务策略。他说,这样的策略对投资者有利,不能简单看作恶意价格战。

  中兴应继续做大做强

  首先,中兴通讯应把握此次大幅中标的机会。近期,中兴通讯入选《商业周刊》“中国十大重要海外上市公司”。作为中国最大的上市电信设备公司,中兴通讯一直谋求在全球范围内扩大品牌影响力,并获得更多合作伙伴,中兴通讯在全球销售了大量的3G设备,并在等待中国3G市场的起步。

  中兴通讯将于4月19日公布2006年业绩,根据中金公司的预测,预计公司2006年的收入可能在232亿左右,而净利润为8.16亿元左右,即每股收益为0.85元左右。这与国内另一设备制造商华为还有一定的距离,此次华为通过合资公司鼎桥介入招标,结果收获甚微,中兴应抓住这一机会,赶超华为以及爱立信、诺基亚与思科等国际巨头。

  其次,除了国内市场外,中兴应在国际市场有更大作为。日前中兴通讯宣布,2006年其CDMA基站全球出货量高达12000多台,位居全球首位。另根据信产部电信研究院最新研究报告,2006年1-12月份,中兴CDMA合同数量占全球总量的41%,位列第一。凭借对中国及世界3G市场的精准把握,中兴通讯在WCDMA,CDMA2000和TD-SCDMA三大技术制式上全方位推进,成为全球为数不多的有能力在三种3G制式上全面推进,并取得成功的通信设备厂商之一。可以说,中兴在3G市场的全线出击正在赢得回报,期望中兴在2007年国际市场有更多斩获。

  一份耕耘、一份收获。可以说,中兴通讯的努力和成绩是我们有目共睹,我们或许也能用华为任正非总裁所写的《华为的冬天》来勉励中兴通讯,设备制造商也要积极随着运营商业务的转型而转型,只有这样,才能持续扬帆破浪,驶向成功的彼岸。

  来源:通信信息报
 

(责任编辑:陈健)


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