华为受困于TD多角恋痛食苦果 战略再次失误?
马晓芳
  2007年04月12日08:47 【字号 】【留言】【论坛】【打印】【关闭
 
  编者按:事物发生的必然性和偶然性总是如影随形,通信企业在TD招标的表现亦是如此。中兴全力发展TD,TD研发人员规模扩大至2000人是其获得大单的必然所在;而诺基亚西门子4月在中国运营新公司,使鼎桥的股东关系变得更加复杂,对于华为,或许是并不愿意见到的偶然。

  TD格局从此次招标开始,并非结束,实乃开端。267亿元的“小”订单开始牵引出中国通信市场新的发展轨迹,启发厂商格局再度动迁的变力。

  然而,在中移动此次招标结果的背后,他们究竟付出了多少?此次招标之后,究竟还有哪些改变TD格局的力量和不可测因素?

  鼎桥一直以TD主力厂商的身份出现,不止一次实现TD领域零的突破,鼎桥为何拿到一张不令任何一方满意的成绩单?

  “华为领导看到招标结果,脸色马上就变了。”一位接近华为的人士这样告诉《第一财经日报》。记者也观察到,就在招标结果公布之前的一次对外采访中,鼎桥CEO孟乐仍然信心百倍地表示要拿到中移动半数订单,对于仅一成的市场份额,鼎桥的表现不仅出乎华为方面的预料,也让业内人士“大跌眼镜”。

  巨人肩膀上的鼎桥

  作为一个为TD而生的合资公司,鼎桥通信(下称“鼎桥”)是站在两个通信巨人的肩膀上:西门子早在1998年就介入TD的研发,到成立合资公司为止,总投入超过2亿欧元,因此拥有相当多相关专利,而华为拥有强大的研发实力和市场销售能力。到2006年底,双方在鼎桥的投资已经超过3亿美元,是TD企业中累计投入最大的。

  据孟乐介绍,鼎桥已经从成立初的500员工扩张到现在700人,在双方母公司的支持下,目前有300多个本地服务平台,4000多名有经验的工程师和技术专家,9000多名合作方人员可归鼎桥使用,加上上海西门子为鼎桥提供了最先进的生产线,鼎桥的产能可以在短短的几周内从月产1000台提高到1500台,无论是技术水平还是供货能力对鼎桥而言都是引以为豪的优势。

  在TD联盟少数的几次对外表态中,鼎桥一直以TD主力厂商的身份出现,按照鼎桥方面的宣传,鼎桥不止一次实现TD领域零的突破,哪怕是在多次外场试验中,鼎桥设备也表现不俗,尽管这样,鼎桥为何拿到一张不令任何一方满意的成绩单?

  在此次招标中,鼎桥在无线网部分中标深圳的七成,沈阳个位百分比份额,并延续了此前的厦门市场。华为自身在核心网方面,拿下了约40%的份额,收获深圳、沈阳和天津,但核心网价值不高。  华为的再次战略失误?

  2005年3月,双方共同投资1亿美元,以西门子51%股权、华为49%股权的组织架构成立了鼎桥。时至今日,业内人士认为,对华为而言,成立TD合资公司,并且以2%的股权之差放弃了在TD上的控股权和主导权,可以直接看到,华为对TD从战略上的重视明显不够。

  直到2007年2月的一次见面中,当记者问起华为在TD终端方面的计划和战略,相关负责人仍然表示,华为的技术实力已经足够在最短的时间内推出TD终端,不过在华为看来,TD仍面临不确定性和政策明朗因素。

  然而,此时,政府已多次明确表示了对TD的支持,加上三地的TD规模网络技术试验已经结束,中国3G发牌在即的说法在业内已呈“山雨欲来”之势。

  “希望在TD上,华为不要重蹈CDMA的覆辙。”招商证券电信分析师秦蓁表示。与中兴四面出击的发展战略不同,华为一直在有所选择地进行发展,比如从2002年开始“豪赌”3G,在WCDMA上占领先机,现在WCDMA已经在世界范围内全面开花,同时却放弃了中国市场的小灵通和CDMA,让竞争对手中兴通讯迅速缩小差距,甚至形成赶超之势。

  对WCDMA的巨大投入一定程度上牵扯了华为对TD研发和投入的精力。据消息人士透露,由于存在协调方面的原因,华为的TD核心网与鼎桥的无线系统接口也不太成熟,存在一些BUG。

  在招标过程中的技术标和商务标评比中,鼎桥技术标第三,商务标第二。在技术标落后的情况下,由于商务标主要是价格比拼,所以可以看出,鼎桥在利润和份额的权衡中选择了前者,这一竞标策略让鼎桥优势尽失。

  不过就此断定华为再次战略失误还为时过早。首先从招标结果来看,在核心网部分,华为成为胜出的三个厂家之一,负责深圳TD网络的核心网部分。另据记者了解,在核心网和无线的招标之后,TD传输设备的招标以及移动GSM网络高达350亿元的设备招标,华为都有非常大的优势,不排除“失之东隅,收之桑榆”的可能。

  受困于TD“多角恋”

  除此之外,对鼎桥的表现造成困扰的还包括在TD问题上的这一场“多角恋”。

  华为在鼎桥上的合作伙伴西门子在2006年6月,与诺基亚的电信设备部门合并,华为副总裁徐直军曾公开表示,希望新成立的诺西公司接手西门子在鼎桥中的股份,直到诺西公司在今年4月1日正式运营,双方达成的协议也未对外正式披露。

  而在诺基亚与西门子合并之前,诺基亚已经与TD核心企业之一中国普天成立了合资公司,投资9亿元,股权比例为49%和51%。

  由于诺基亚与华为同时参与了核心网招标,鼎桥和普天同时参与了无线设备招标,在股权关系和市场竞争关系的交错之下,各个企业之间是敌是友已经纠缠不清、晦涩难辨了。这种情况下,仍然要求各个企业能通力合作、同仇敌忾确实勉为其难。

  无法有效平衡的问题也出现在其他牵涉企业身上,招标结果明显说明了这点——除了鼎桥的表现不能令人满意之外,诺基亚在核心网招标中完全出局,普天在无线部分的份额也只有个位数,参与的性质大于实际的市场价值。

  根据华为与西门子成立鼎桥时的承诺,华为和西门子作为母公司不再对TD接入系统进行独立研发,而无线部分在TD总设备中的比重高达80%左右。只要双方协议仍然有效,华为就不能独立进入TD无线产品的研发,即使华为后期开始发力,合资公司的存在也是个必须首先解决的问题。
 

来源:第一财经日报 (责任编辑:陈健)


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