人民網
人民網>>IT

下沉市場成“6·18”消費增長主力 購物狂歡轉戰五環外

趙語涵
2019年06月19日08:05 | 來源:北京日報
小字號
原標題:購物狂歡轉戰五環外

  昨晚9時,剛出復興門地鐵站的張女士猛然想起當天是“6·18”,在幾大電商平台上草草逛了一圈,以下單一箱紙巾收場。而幾乎與此同時,家住密雲區的王女士在幾經對比后終於下定決心,將心儀幾年的戴森吹風機收入囊中……

  已開戰半個月的“6·18”年中大促昨天迎來高光時刻。天貓、京東、拼多多等電商平台再放大招,並爭相晒出亮眼成績單。盡管一二線城市消費者反應略顯平淡,各大電商在零售、3C產品、家居、美妝等多個領域的業績卻全線飄紅。記者調查發現,這一看似矛盾的現象,答案或許需要到“五環外”去找一找。

  狂歡轉戰“五環外”

  “現在電商幾乎每月都有各種促銷,也不用囤貨了。”張女士自稱已對搶紅包、秒殺、等待零點下單等活動“免疫”。

  與反應相對冷淡的城區消費者不同,家住密雲的王女士卻從進入6月就關注各家電商平台上的優惠商品,品類涉及家居用品、服裝、美妝、電器等多個領域。最吸引她的是一款心儀幾年的網紅吹風機,“一直想買,但近3000元的價格又有點舍不得。”“6·18”期間,幾大平台不斷加碼優惠力度,這款吹風機擊穿底價,最終圓了王女士的購買心願。

  讓王女士吃驚的是,一直在農村居住的母親這次也加入了網購狂歡。“這次拼多多也開展了‘6·18’促銷,我媽也成了剁手黨。”王女士笑稱。

  五環外、下沉市場,是今年“6·18”各家電商繞不開的關鍵詞。各大平台公布的業績數據也印証了這一點。截至昨天14時,京東宣布從6月1日起累計下單金額達1795億元,其中,低線城市市場消費活躍,下單金額同比增幅達全站兩倍,領跑各級市場。進入最后沖刺階段的天貓也在加大力度不斷貫徹下沉策略,整個“6·18”期間,累計已為品牌商家帶來超3億新客。

  平台瞄准下沉市場

  傳統兩強瞄准下沉市場之時,以下沉市場起家的電商新貴拼多多也撒下百億元補貼,催生了“貓拼狗”這一新格局。記者從拼多多獲悉,截至6月17日24時,“百億補貼”推動平台成交單量同比增長200%以上,約68%的實物商品訂單來自三線及以下城市消費者。

  在這張成績單的背后,一招一式早已謀劃。時間拉回半個月前,早在“6·18”啟動之時,天貓就表態拿出千億元購物補貼。阿裡此次重啟聚劃算,將其注入到200個下沉城市,每天催生約10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”,以集中釋放交易額。

  把“6·18”作為主場的京東自然也不甘示弱。以下沉獲客為第一目標,京東准備了5億元獎金邀請用戶玩起城市接力賽,並根據不同城市分批次發放紅包,特別是在低線城市發放大額紅包,用意昭然。此外,京東還開創“廠直優品”新模式,在工廠好貨與低線城市新客之間搭建“質優價美”的通道。

  相比之下,初入戰場的拼多多沒有花哨的紅包游戲和領券程序,直接砸錢百億元補貼,將補貼后的價格全面呈現於消費者眼前。蘇寧也拿出20億元補貼,以電器“以舊換新”政策搶佔下沉市場,18日第1個小時內,用戶申請手機以舊換新訂單量接近10萬單。國美採用線上線下聯動,依托國美App與全國2100余家門店激戰“6·18”,俘獲以“小鎮青年”為代表的新消費人群。

  大牌借勢下沉

  國行iPhone XR最低不到4500元。“6·18”開啟,蘋果隻用了2分45秒就率先進入“億元俱樂部”,其爆發增長的背后是來自下沉市場的巨大消費力。天貓數據顯示,蘋果在三至六線城市的成交同比增長達170%,比一二線城市高出近1倍。在拼多多的百億元補貼專區,不斷擊穿底價的蘋果手機也成為爆款。不少網購者表示,是第一次在拼多多下單如此高價位的電子產品。

  除了蘋果,像戴森、歐萊雅、蘭蔻等一眾大牌,都借著此次“6·18”東風,完成下沉試水。而同樣得益於下沉市場的開發,不少國產品牌在此次“6·18”中異軍突起,C位出道。

  天貓最近亮出的一份“6·18”成績單顯示,在品牌“億元俱樂部”中,超過6成是國貨品牌。國貨正在成為越來越多國人購物車裡的主角。

  美的、華為、小米、李寧、回力、九陽、伊利……多個領域的國貨正在全面崛起。以電子消費產品為例,天貓“6·18”開場首日僅16分鐘,消費已超去年60分鐘成交金額。京東數據顯示,三線以下城市消費者成為今年3C產品的消費主力。為把握爆發時機,榮耀手機等一系列科技新品紛紛選在今年“6·18”亮相,銷售成績喜人。京東相關負責人分析,今年“6·18”只是眾多品牌下沉的開始,未來在低線城市,品牌商將逐步擠出雜牌商,重新構建下沉市場品牌格局。

(責編:趙超、畢磊)

分享讓更多人看到

返回頂部