國美新業務再落子 從“賣單品”到“賣方案”

賈麗

2019年06月10日08:23  來源:証券日報
 
原標題:國美新業務再落子 從“賣單品”到“賣方案”

  快速調轉巨大“身軀”轉型的國美,在新領域拓展有了新進展,新業務布局再下一城。

  近日,國美零售宣布,歐洲櫥櫃廚電零售連鎖品牌IXINA,與高端廚房用具集合性經營平台國美“廚空間”正式投入運營。這被視為國美“家·生活”戰略的兩大新業務,獲得市場關注。

  國美零售總裁王俊洲表示:“這是我們從一個家電零售商,向一個為客戶提供家庭整體方案的服務商轉型的重要一步。過去我們只是把單一的家電產品賣給客戶,今后我們是把家庭整體解決方案賣給客戶。這也是國美在零售商能力上實現的大跨越。國美也將從家電行業,跨入到一個更廣闊的領域,跨到十萬億元的整裝家庭市場。”

  他透露:“今后幾年我們將在國內開出數百家這種類型的門店,支撐國美未來的業績,這對於國美零售業績增長以及利潤增長,都會起到非常有力的支撐作用。”

  “此次新業務拓展對國美來說非常關鍵。零售企業收益率低,但是其覆蓋面廣、產品線豐富,特別是結合電商之后在廚房廚電消費領域具有很強的產業延伸性,既可以促進其他品類消費,也可以進入更高收益率的市場。”香頌資本執行董事沈萌認為。

  廚裝新時代來臨

  成零售巨頭爭奪新戰場

  在新零售的風口下,挖掘利潤更高的市場,成為零售企業們的新機會,而利潤較高的廚電正在成為巨頭們爭奪的一個新戰場。

  國美較早地啟動“廚空間”並引進IXINA,有望改變中國櫥櫃行業的現有格局,給出整體解決方案。

  盡管2018年中國家電市場遭遇一輪驚心動魄的“高開低走”,整體規模仍實現穩步增長,但傳統大家電表現不佳,反而是廚電、洗碗機等新興家電品類領航,份額迅速擴張,表現出了旺盛的生命力。

  面對2019年正在引爆的旺季市場,廚電產品因其毛利率相對白電、黑電等領域更高而受到企業歡迎,,此外廚房經濟還被認為蘊含巨大市場。

  IXINA總經理張蕾表示:“2018年全國櫥櫃、廚電行業的總體體量已經達到2000億元以上,而且每年還在以10%以上的復合增長率在遞增。IXINA將重新定義整體廚房。”

  同時,相對大家電消費的低頻,“廚空間”的消費則更為高頻和多元化,這也是吸引零售巨頭趨之若鹜的原因之一。國美“廚空間”總經理李姍姍表示,“廚空間”主要目標在於一線城市用戶,它把廚房產品分為廚具、餐具、廚房電器等12大品類,整合了國內外369個品牌。她告訴記者:“‘廚空間’今年全年門店預計新開超過100家,其中提出需求的國美門店大概有80家,還有些購物中心也來看。”

  產經觀察家丁少將認為:“整體來看,在眾多的零售品牌中,京東、天貓系線上依舊有優勢,國美正在線上快速發力,而國美有線下優勢,在廚電市場會更有利,有大量的實體店,可供消費者體驗、提供售后,更好地出具方案。而目前各零售巨頭都看上‘廚房經濟’。一方面,這些提到的零售品牌都在關注整體居家體驗,廚房是重要部分﹔另一方面,不排除這些零售品牌對於涉足家裝領域有興趣,而廚衛家裝注重場景體驗,從廚房經濟先切入局部裝修是可行路徑。”

  在國美發力廚房經濟背后,國美零售正在加速從家電行業跨入到十萬億規模的整裝家庭市場。

  沈萌認為:“此次國美與廚電企業合作可以挖掘國美新的業務增長點,形成品牌協同互動效應。改變單純薄利多銷的業務模式。同時,國美有多年在零售、家電行業的經驗,自身對廚電產品並不陌生,積累了品牌專業基礎,加上線下實體和線上相結合,形成一定優勢。”

  未來三年計劃開200家門店

  消費升級下的新蛋糕

  此次,IXINA門店同時在北京和上海兩地開業。國美IXINA總經理張蕾透露,今年8月份IXINA會在無錫開出第三家直營門店,今年的目標則是開8家-10家門店。她還表示,未來三年內計劃在全國主要一、二、三線城市完成至少200家以上IXINA門店的開業。

  “對於廚電品牌而言,當然需要更多的渠道支持,也需要更多線下渠道提供近距離接觸消費者的場所﹔對於國美而言,可以更好落地‘家·生活’的家裝家電融合理念。同時,將家裝、家電結合,有助於國美打造完整場景和整體解決方案,特別是廚房是細節需求變化較多的場所,可以較好積累經驗。”丁少將說。

  中國家用電器協會相關人士表示:“當前消費升級已成為大勢所趨,而將家電產品與家裝結合,並提出整體解決方案,這正迎合了當下的消費需求,是留給中國零售企業的一塊大蛋糕。”

(責編:趙超、畢磊)