你看中了我的流量 我瞅上了你的渠道

2019年04月15日08:26  來源:証券日報
 
原標題:你看中了我的流量 我瞅上了你的渠道

  自打業內傳出了京東和五星電器“勾搭”的消息,家電圈內是一片沸沸之聲。這也難怪,一個是享譽國內的家電電商零售平台,一個是使出全身力氣開拓三線、四線城市家電實體消費市場的大佬,這兩家如果真的聯起手來,還是真的能在國內家電零售渠道的整合方面搞出點事情來。

  說起這兩家合作的動機,答案似乎很明顯。三個字:活下去。這句話我們在去年的國內房地產大佬萬科的季度會議上已經聽說過,似乎並不新鮮。但是這三個字卻是直接觸摸到了這兩家合作的痛點。

  對京東而言,作為一家致力於家電產品、3C產品的電商消費平台,雖然其近年來一直致力於向其他領域的電商零售平台擴展,力爭打造一個門類相對齊全的、全天候響應的電商零售平台,但是隨著各家互聯網電商平台的品類競爭日益激烈、電商的銷售利潤率日漸收窄,單純依靠互聯網的網上零售,其業績成長已經達到天花板,想要恢復昔日的高利潤率,難上加難。如果京東希望其未來的業績能夠繼續保持一個相對穩定的高增長、希望股價能夠步步高(002251)的話,開拓和整合新零售渠道勢在必行。

  對五星電器而言,作為一家傳統的實體銷售家電消費產品的商家,雖然其在區域家電零售市場上佔據一定的銷售優勢地位,也一直致力於向三線城市、四線城市的家電銷售渠道下沉,希望通過佔據中小城市的家電零售銷售來獲得生存的空間。但是在經歷了被美國百思買集團收購股權和賣出家電零售業務的經歷之后,五星電器現在最大的需求就是,在保持對特定區域家電零售市場上的銷售優勢地位的同時,借助互聯網電商平台引入流量,吸引消費者進店購物。

  京東和五星電器的合作,不管採用哪一種合作形式,都將會在國內家電零售市場上掀起新的波瀾。這是因為,兩家的體量放在那裡,你可以視而不見,但你絕對不能小瞧。

  至於京東為什麼要和五星電器合作?說句實在的,還是被消費者逼的。雖然目前國人已經普遍接受了上網購物的這種新消費方式,但是對於家電產品之類的高價消費品來說,可能消費者更願意通過去實體店來“觸摸”一下他們的可能性選項,尤其是對於身處三線城市、四線城市乃至五線城市的消費者來說,購買一件家電產品所需要支出的成本相較他們的收入還是比較高的,貨比三家或者說尋求一個高性價比是必須的。在這種背景下,去家電零售實體店多逛逛是肯定的,但是去哪家家電零售實體店,是帶有一定的隨意性的。

  假如京東與五星電器達成了合作,京東則會在其家電零售平台上大肆宣傳去五星電器實體店體驗式購物的好處,為五星電器的實體店引入更多的喜歡眼見為實的消費者流量。而五星電器的實體店也會借助於其立足於三線城市和四線城市的區域銷售優勢,為京東所代理的更多家電產品的消費助力。這兩家的聯手,自然而然地會對現有的國內家電零售渠道產生新的沖擊。我們期盼著,這兩家的合作能夠促進家電產品在中小城市的消費增長,期盼著新零售模式的變革給國人帶來更多的消費實惠。

(責編:趙超、楊波)