■瑞銀預測:2021年,拼多多年活躍買家將達6.28億,用戶平均年消費達3296元。按此計算,拼多多2021年的年GMV將達2.07萬億元。

　　平台聲譽與公眾溝通能力成發展短板

　　知名金融控股集團瑞銀近日發布了一份長達39頁的拼多多發展報告。瑞銀分析認為,作為2.0代電商,拼多多的年GMV將在2021年趕超京東,達到2.07萬億元,成為中國第二大電商平台,並且仍將延續高速增長。

　　不過,瑞銀也指出,由於平台消費者的平均消費能力,部分大品牌仍對重注拼多多持搖擺不定的態度;而出於公眾對於拼多多平台山寨、偽劣商品問題的既有成見,平台聲譽仍是拼多多的主要短板,背后是其薄弱的公眾溝通能力,直到現在依舊沒有採取更多有效措施讓商家和消費者了解平台為此所做的改進。

　　被標簽“最有趣購物場所”

　　未來三年維持60%以上年均復合增長率

　　瑞銀歷時超過3個月的調查結果顯示:用戶對於拼多多的一個另類標簽,是“最有趣的購物場所”。對此,瑞銀分析認為,盡管“拼團”只是拼多多的表象而非主要增長動能,但“拼團”的游戲性和社交性,創新了電商交互模式,有效調動了用戶的參與時長。隨著時間的推移,這些用戶活躍度將逐漸轉化為購物支出。

　　瑞銀分析師在報告中表示,很多用戶傾向於與他人分享自己的購物體驗,拼多多是唯一能夠很好滿足社交需求的電商平台。

　　數據顯示,截至2018年底,拼多多的年活躍用戶為4.18億,阿裡為6.36億,京東為3.05億,按用戶數計算,拼多多已經是中國第二大電商平台。在已有用戶留存率方面,極光大數據顯示,拼多多APP的7天保留率,高於所有競爭對手。QuestMobile數據則表明:拼多多APP的30天保留率,較2017年底提升了11%。而瑞銀自己的調查結果顯示:拼多多既有用戶的消費頻率在持續提升。2017年,拼多多用戶的人均訂單數為17筆,2018年,該數字已經攀升至27筆。

　　基於各項數據與分析,瑞銀認為:隨著平台的升級與發展,將有更多用戶嘗試拼多多,並且更頻繁地在該平台購物。

　　瑞銀預測,2021年,拼多多的年GMV將趕超京東,達2.07萬億元;年活躍用戶將達6.28億,與阿裡巴巴集團2018年底的用戶數持平;2023年,拼多多的用戶年平均消費將達3823元,超越以高客單價為代表的京東當下的水平。

　　截至2018年底,拼多多的年度GMV為4716億元,同比增長234%;京東的年度GMV為1.67萬億元,同比增長29.5%。據此推算,瑞銀認為在接下來的3年內,拼多多將至少維持60%以上的GMV年復合增長率。

　　短期內不太可能創造更高端平台

　　薄弱的公眾溝通能力成發展短板

　　瑞銀面向中國1至4線城市1433名消費者的調查結果顯示,用戶選擇拼多多的最主要原因是“更低的價格”以及“豐富的商品品類”,但瑞銀分析認為:相較“更低價格”的優勢,拼多多在“豐富的商品品類”方面仍有很多工作要做,這也是拼多多未來最大的進步空間之一。

　　瑞銀指出,“大單量最低價”的模式,特別適用服裝、日化、家居等類目,這些品類也是拼多多的優勢所在。但隨著時間的推移,拼多多的定位逐漸向全品類靠攏,平台必須提供越來越多的SKU以滿足更多消費者的需求。瑞銀認為,提供更多SKU是拼多多今年的首要任務,平台將在未來幾年內實現這個目標(“全品類、全產品”)。

　　不過,瑞銀也指出,由於平台消費者的平均消費能力,部分大品牌仍對重注拼多多持搖擺不定的態度。相關業內人士則指出,電商平台之間的競爭關系,是部分大品牌不確定性的主要原因。瑞銀認為,基於零售商和品牌商的高投資回報率,這個問題有望得到解決。

　　與此同時,瑞銀的調查結果還顯示,平台聲譽是拼多多的主要短板,這主要出於公眾對於拼多多平台山寨、偽劣商品問題的既有成見。瑞銀指出,薄弱的公眾溝通能力,是拼多多聲譽短板的重要原因,直到現在,公司依舊沒有採取更多有效措施讓商家和消費者了解平台為此所做的改進。

　　瑞銀舉例稱,拼多多現在所遭遇的形象問題,讓其想起過去幾年的淘寶網。IPO之后,淘寶網在這方面取得了巨大進步。相較之下,拼多多在平台形象方面仍有非常多的工作要做。

　　不過,瑞銀還認為,從長遠看,拼多多所推進的C2M模式,以及商家和產品擴容所帶來的高強度競爭,將自然解決山寨和假劣問題。

　　2018年12月,拼多多正式推出“新品牌計劃”,打通生產與需求之間的信息流,幫扶優質代工廠連接國內需求,並迅速在制造業內掀起熱潮。

　　瑞銀表示:“雖然拼多多仍處於C2M戰略的初級階段,但我們相信,基於龐大的持續增長的用戶數和持續改進的廣告(流量匹配)技術,拼多多可以持續吸引更多高質量的商家,C2M模式將逐漸取代‘讓利促銷’,成為平台的核心驅動力。”

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