人民網
人民網>>IT

左手品牌,右手粉絲 京東瞄准進口快消品電商C位

記者劉然
2018年10月18日11:06 | 來源:人民網-IT頻道
小字號

在北京工作的曉麗是個特別喜歡嘗鮮的年輕人,她最近一段時間在京東上買了不少進口美食。她對記者表示,“最近這波京東的活動挺實惠的,而且京東送貨很快,買食品也比較放心。”

曉麗所說的活動就是京東最近舉辦的“全球美食博覽會”促銷活動,據京東方面介紹,參與這次促銷活動的品牌來自全球5大洲,品類數以萬計,既涵蓋巴黎水、費列羅、依雲等在內的全部主流大牌,也包括一些在本地頗受歡迎但中國消費者還相對陌生的潛力品牌。

而在這次活動的背后是京東對進口快消品第一入口的野心,其重點就在食品領域。

據歐特歐咨詢提供的一份報告中顯示,在消費升級的大浪潮下和國家進口政策紅利影響下,進口食品市場規模快速擴大,線上增長大幅高於行業整體增長。

以8090后為主的國內新中產人口已經達到2億,他們是進口食品消費的主力軍。現在進口食品的消費主力雖然還集中在廣東、上海和北京,但江蘇、四川、浙江、遼寧等發達省區緊隨其后,二三線城市的市場潛力是不可低估的,未來,進口食品的線上銷售需進一步開發二三線城市市場,通過電商進行市場拓展是進口食品最關鍵的渠道。

進口食品和其他進口快消品在國內的巨大市場不僅被京東所關注,其他電商平台爭搶也十分有力。亞馬遜、考拉、天貓國際等也都瞄准了進口快消品入口的定位,在平台促銷中各有其不同的優勢和客戶群。

面對競爭,京東也有自己的打算。

在“雙十一”的前一個月,10月9日,京東發布了“Global Yet Local”的全新戰略。從商業策略上看,在對手們大部分聚焦在用戶和流量的時候,京東逆向操作,把著力點放在了品牌供應商一側。

京東商城大快消事業群消費品事業部進口商品部總經理表示,京東希望該戰略能充分發揮京東的優勢,全面賦能品牌商,為消費者呈現越來越多的全球地道美食。

“在流量碎片化的大環境下,公域流量的獲取難度和成本越來越高,但粉絲&私域生態成為了商家完全可以自主運營並且直接觸達消費者的流量,這也是京東未來的主戰場。” 黎開思表示。

“Global Yet Local”這一新戰略涵蓋食品飲料、母嬰、清潔個護、寵物園藝等快消品眾多品類,京東在流量規劃、上新規劃、服務規劃和國家館規劃這四個維度上都有所動作。

流量規劃方面,京東進口商品部將在未來一年把價值1000萬元的資源用於粉絲拉動及粉絲類定向活動的支持,一年內扶持10家店鋪粉絲突破100萬,100家店鋪粉絲數突破10萬。

上新規劃中,京東在新品的搜索加權、資源專享、數據支持等多個方面給予專屬規劃,黎開思舉例稱,在京東首發的荷蘭進口開布瑞特全脂羊奶粉,通過資源專享、大數據反哺等多項支持,對比之前沒有新品扶持計劃前30天類似商品的銷售,第一個月的銷售翻了三倍。

服務規劃主要針對海外中小企業,京東表示願意為品牌商提供全鏈條服務,包括國際供應鏈代運營、數據開放、海外直採綠色通道、流量共建等,以幫助更多進口美食品牌進駐中國市場,並擴展線上線下市場份額。

國家館計劃是指在未來一年,京東進口商品部將開設50個國家館,據悉,目前已經開設了愛爾蘭、泰國、荷蘭、馬來西亞、新加坡、俄羅斯等國的國家館,而德國、韓國、意大利、加拿大等國的國家館目前正在籌備中。

業內人士認為,在京東這一套電商新戰略中,京東助攻品牌商獲得更多客戶和流量,吸引更多品牌商的加盟入駐,反過來,更多的品牌商家又能吸引更多用戶,形成增長閉環,而京東作為進口食品的入口平台將是最大獲益者。

黎開思也在發布會中表達了相似的願望,他說,京東希望通過全方位的內容觸達,建立關注關系,以達成粉絲的積累,最后完成價值的變現。用戶粉絲化對於品牌轉化、復購、產品定制、服務差異化都有著非常巨大的支撐作用。(人民網記者 劉然)

(責編:劉然、楊波)

分享讓更多人看到

返回頂部