5月上旬，四川省廣元市青川縣木魚鎮木魚村的村民們，忙著在地裡打樁、加固，目之所及，是密密麻麻的木耳棒，再過兩個月左右，木棒洞眼裡就會長出叢叢黑木耳。今年，木魚村的種植大戶張正華和農場的股東們種植了12萬棒，能產出600多噸黑木耳。這些木耳將被青川縣川珍實業有限公司定向回收，包裝、處理后通過京東自營、京東第三方等平台賣向全國。

　　十年前，張正華還在北京務工，“5·12”地震后的第三天，張正華就從北京回到了青川。面對滿目瘡痍的家鄉，經歷親人朋友的生離死別，他決定留下來。留下來，不僅要重建住房，也要想辦法繼續生活。彼時，被稱為“山珍大王”的青川縣川珍實業有限公司，也在地震中遭受了高達4800多萬元的損失。在恢復生產的過程中，川珍與本地群眾達成了一致：公司免費提供黑木耳菌種，農戶負責種植，成熟后公司以高於市場價的價格進行回收。在這十年中，川珍不僅帶動包括張正華在內的萬余人從事食用菌種植和增收，還帶領大家搭上了京東快車。

　　地震后返鄉

　　黑木耳的致富路由此起航

　　地震發生當天，木魚鎮木魚村的張正華在北京的一處建筑工地上班，發生地震后他趕緊給家裡打電話，他的母親、妻子、兩歲的孩子都在家中，“你趕緊回來吧，家裡的房子被搖垮了……”接到妻子電話，張正華趕緊買了火車票回家。“當時的場景真的太慘了。”張正華回憶起來，形容當時的心情是“崩潰”，他們用打工數年的積蓄修建的兩樓一底的房子，被震得搖搖欲墜，根本不能繼續住了，不幸中的萬幸是，家裡並沒有人員傷亡。而鄰居家13歲的孩子卻在地震中遇難了，每次見面，夫妻倆都哭成淚人。“當時我就想，今后說什麼也不和家人分開了。”張正華說。

　　同樣受損嚴重的還有工廠。據川珍公司的工作人員介紹，“5·12”地震致使公司生產廠房、倉庫、辦公用房、職工宿舍樓倒塌和淪為危房，用於生產的機器設備、設施損毀，生產處於癱瘓狀態，員工及家屬傷亡達56人，受災直接和間接經濟損失共計高達4859.8萬元。

　　“地震給我們帶來很多挫折，但是活著的人要比以前更認真地生活。”張正華說，2009年，他率先修建了3間平房，成為木魚村第一個重建好住房的家庭，2010年，他在幫助村民修房子的同時，也在思索怎麼靠自己的力量站起來。“僅僅是種庄稼收益很低，青川歷來產木耳等山珍，我就想怎麼做好黑木耳的生意。”

　　地震之后，為了能盡快恢復生產，川珍公司對生產廠房進行了加固和維修，對倒塌損毀的菌種擴繁中心進行施工建設。為解決震后原料不足的問題，公司實行“公司+基地+農戶”的方式，與本地農戶達成了定向收購的協議。

　　根據協議，川珍公司給種植戶們免費提供菌種，木耳成熟后公司以高於市場均價的價格進行回收，進行加工包裝后外銷，黑木耳的致富路由此起航。

　　青川木耳成“網紅”

　　網友評價推動新菌種的研發種植

　　川珍公司與農戶合作以來，最高的一年黑木耳回收價格高達59元一斤。從2010年到2018年，張正華的木耳基地從2萬棒發展到了12萬棒，並且經過多年的技術摸索，產量相比最初翻了3倍，利潤翻了4倍。在張正華的發動下，周邊的貧困戶也逐漸加入木耳種植大軍，包括在地震中失去孩子的鄰居。

　　如今，張正華又重新修了兩樓一底的住房，他的鄰居也重新有了孩子，專心種植木耳讓他們的生活逐漸走上了正軌，甚至比地震前生活得更好。

　　據介紹，川珍公司與全縣近2萬農戶簽署或者有種植採購關系，發展黑木耳、香菇、竹蓀種植基地數萬畝，絕大多數農戶每年增收上萬元。由於地震中受損嚴重，震后恢復生產的川珍公司，銷售收入相對於震前有所下降。那幾年正是互聯網高速發展期，公司在重建過程中逐漸接觸到互聯網，川珍公司電商負責人莫仕林介紹，2012年5月，川珍開始在京東做食品專營店，2016年加入京東自營。

　　京東與川珍建立合作以來，引入了60余款青川特產山珍上線銷售，並通過京東扶貧板塊推進特色商品的專項展示，提供京東秒殺、京東拼購、眾籌等活動提升銷售。通過京東的各個平台體系（包括京東店鋪、京東自營等），公司在電商平台的銷售額增長了四五十倍。

　　以往，川珍公司的產品主要通過線下商超鋪設渠道，而電商的好處是，隻需很低的成本，就可以把商品銷售到全國各地。在這過程中，公司從各地網友對產品的評價獲知產品的缺點，反饋給工廠和農戶進行改進。例如黑木耳，網友評價說喜歡小朵一點的，工廠就研究了新的菌種，提供給簽約的農戶種植。

　　通過互聯網，工廠可以更好地結合市場需求和后端生產。此外，使用京東物流之后，發貨到外省的商品，消費者收貨時間從原來的3-4天，變成現在的最快當天收貨。

　　在青川，電商逐步深入到各家各戶的生產和生活中，也讓青川黑木耳這種原生態的山珍特產成為了新晉網紅。

分享讓更多人看到