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阿裡蘇寧“閃婚” 誰在哭泣誰在顫抖?

錢瑋玨 葉丹

2015年08月13日10:05    來源:南方日報    手機看新聞
原標題:阿裡蘇寧“閃婚” 誰在哭泣誰在顫抖?

  盡管隻有兩個月的“短暫交往”,蘇寧和阿裡還是決定“閃婚”了。

  8月10日下午,阿裡巴巴集團與蘇寧雲商集團共同宣布達成全面戰略合作。根據協議,阿裡巴巴集團將投資283.4億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行,佔發行后總股本的19.99%,成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時,蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿裡巴巴新發行股份。雙方對外宣稱,未來將展開全面合作。而在業內人士看來,本來處於競爭關系的中國最大的兩家電商企業和零售企業之間的“牽手”,將對中國未來電商的格局重新洗牌。

  阿裡出手打破線上零售格局

  在不少網友看來,如今的線上電商格局貌似已經穩定,但是隨著阿裡巴巴和蘇寧雲商的牽手,線上零售格局將發生改變。馬雲在談到雙方的合作時表示,歷史上蘇寧和阿裡曾經有過競爭,“競爭很正常,有人說電商一定沖擊實體經濟,事實並非如此,隻有實體經濟和數字經濟不互相排斥,才能打造新的商業未來。”

  “阿裡不進入到線下,不和線下結合,我們是不會有未來的。”據馬雲介紹,阿裡從去年開始投入和關注線下。2014年3月阿裡以53億元入股銀泰商業成為其第二大股東,就在上個月沈國軍二次減持銀泰商業股份后,阿裡持有其32%股權,成為單一大股東。

  加碼布局線下的不僅是阿裡,BAT三巨頭的另外兩家騰訊、百度與萬達共同出資50億,聯手打造的電商項目“騰百萬”。而就在前不久,京東剛以42億人民幣投資永輝超市,獲得其10%的股權,京東CFO黃宣德在Q2分析會上指出,京東與永輝超市的結盟屬於集團整體O2O的一部分,這種合作更多屬於戰略性的,超越了當前O2O合作伙伴的關系。

  分析人士指,隨著傳統零售與互聯網融合加速,今年電商巨頭將在O2O領域展開激烈角逐,而此番阿裡蘇寧聯手,將徹底改變目前幾乎塵埃落定的線上零售格局。不過馬雲稱,此番與蘇寧的合作,本質不是為了競爭,“競爭只是商業的一部分”,而更著重在為商家打造共同互贏互利的平台。

  馬雲也談到,與蘇寧的合作不會一帆風順,未必能在短期內就看到結果,“兩家有龐大的組織結構、不同的企業文化,但為了共同的目標必須放棄自己對很多問題的看法,相信雙方團隊會擯棄過去,共同創造未來”。

  蘇寧借機擴大線上升級線下

  蘇寧近年經歷了電商價格戰不斷燒錢的陣痛、A股的起起伏伏,以及線下門店的割肉。此前公布的2015年第一季度業績顯示,全渠道商品銷售規模(GMV)同比增長將達到30%,線上平台實體商品交易規模同比增長將超過90%,雖然減虧1億元,但仍有3.31億元的虧損。

  據易觀發布的2015年第二季度中國網上零售數據顯示,排名第三的蘇寧易購佔比3.7%,與阿裡、京東有較大差距。京東去年收入為1150億元,超過了蘇寧線上線下1091.16億元的總和,這些都給蘇寧帶來危機感和緊迫感。

  在與阿裡宣布合作之前的“互聯網+零售”紫金論壇上,張近東反復提及線上線下結合是發展的必然趨勢,“我們不僅要感謝BAT,也要擁抱BAT。”而與阿裡的這次“擁抱”,將為蘇寧發展打開新的空間。

  蘇寧阿裡宣布合作的第二天,張近東發布了一封“致全體蘇寧人”的公開信。在這封題為“踏平坎坷,成就大道”的信中,張近東稱,在保持各自獨立運營的基礎上,中國最大的零售商,和中國最大的零售服務商,攜起手來,整合協同商品、平台、物流、服務、技術全方位的資源,共同探索線上線下融合的O2O模式之路,引領中國商業零售行業邁向全新的未來。

  張近東談到,這次合作已經超越了企業個體本身,代表著線上線下融合的大潮已經到來。“過去半年來,我們一直在談雲——物流雲、金融雲和數據雲,這些是我們向社會全面開放的基礎,我們願意開放各種入口和接口,連接互聯網企業和實體企業,兼容並包”。

  “現在,到了加速奔跑的時刻。”張近東稱,雙方要快速融合,蘇寧將以更快的速度布局物流、金融、雲計算等零售服務產業,更快的發展互聯網雲店和農村易購直營店,“更快的將我們多年積累物流雲、金融雲和數據雲的能力開放給所有的合作伙伴”,並指與阿裡的合作將完善蘇寧對互聯網的思考和實踐。

  張近東表示,對蘇寧而言,與阿裡的合作“在擴大線上的同時也升級線下,通過阿裡大數據推動C2B定制時代的到來。”

  渠道合作讓家電行業喜憂參半

  蘇寧與阿裡聯姻的消息轟動了整個家電業界。

  就在此前不久,國美兩員老將李俊濤、何陽青親自坐鎮國美在線分別出任CEO和COO,足見國美對線上業務提升的重視,新高管團隊對外公布了國美在線新的發展戰略,稱將通過九大戰略,在2017年實現交易額超過600億元、躋身行業前三的目標。此番蘇寧與阿裡的聯手勢必對同樣轉型中的國美有所觸動。

  阿裡蘇寧聯手后,周二國美電器股價一度上揚16%,為一個月來的最高漲幅。瑞銀的報告指,阿裡與蘇寧的交易令市場發掘國美線下資產的應有價值。業內人士認為,阿裡巴巴交易讓國美電器成為了其他互聯網公司的潛在合作伙伴,互聯網評論員魏武揮就表示,未來國美引入互聯網巨頭的可能性蠻大,“因為對於互聯網巨頭來說,向線下的滲透也是它們工作非常重要的一個方向。”

  而對於上游家電廠商而言,最大線上渠道和最大線下渠道相互參股的消息令人“喜憂參半”。康佳總裁劉丹認為“這是好事,渠道不打架了,廠商也好過一些。”但也有不少廠商擔心這會令其處於越來越弱勢的地位,奧維雲網總裁文建平就表示未來渠道的話語權會再放大。

  消費者將獲全新購物體驗

  對於這次牽手,消費者更關心的則是會給未來的網購消費帶來什麼樣的改變。阿裡巴巴集團CEO張勇表示:“對這個時代我們要心存感恩和敬畏,真心實意的感謝、擁抱和服務選擇阿裡巴巴的每一個用戶。從今天起,商業不會因為市場競爭有新舊之分,而是你中有我,我中有你,無商不電,無電不商,是傳統經濟與新經濟的相互擁抱,這就是互聯網+,這也是+互聯網。”

  業內人士表示,通過雙方的優勢互補,越來越多的消費者將能夠獲得前所未有的購物體驗,既能享受到網上購物的便利和樂趣,也能獲得實體店的體驗與服務。消費者不但在線上零售平台有海量商品可供選擇,而且可以在線下實體店進行親身體驗。下單后,消費者無需排隊,便可方便地付款,而且還能享受零利率分期等各種消費金融服務。

  據南方日報記者了解到,阿裡巴巴與蘇寧的合作未來在O2O領域的想象空間將會更加廣闊。阿裡巴巴方面也表示,通過雙方的合作,未來在商品配送O2O環節,效率將明顯提升。據悉,網絡完善的菜鳥物流在蘇寧自有配送體系的配合下,利用阿裡巴巴大數據和雲計算的優勢,能夠智能化定制最佳配送方案,商品最快兩小時之內就能送達。上門安裝、維修、退換等售后服務也將變得便利,依托蘇寧遍布全國的1600多家門店等資源,消費者無論在線上還是線下購物,都可以就近獲得相應的售后服務。

  蘇寧雲商總裁孫為民表示,“我們一致認為,大家可以優勢互補,一起探索O2O的標杆和典范,力求能夠為中國的消費者做一些事情。”從今年上半年的情況來看,蘇寧雲商的互聯網零售發展已經進入了收獲階段。創新的雲店模式得到了消費者極大的認同,可比門店同比增長8.92%﹔互聯網增長遠超行業,線上增速超過了100%。蘇寧的供應鏈和物流能力也在不斷提升,倉儲面積達到500萬平方米,在中國90%的城市實現次日達。

(責編:陳鍵、畢磊)


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