人民網>>IT

馬明哲互聯網金融新玩法:金融產品嫁接房產中介

黃蕾 孫忠

2014年05月16日09:05    來源:中國証券網-上海証券報    手機看新聞
原標題:馬明哲互聯網金融新玩法:金融產品嫁接房產中介

通過向媒體放風等輿論手段,“平安好房”迅速佔據了昨日各大互聯網的首頁位置。這是繼“平安好車”后,中國平安掌門人馬明哲殺入互聯網金融領域的另一個重要推手。將金融產品嫁接房產中介,這是馬明哲的新玩法。

將於5月15日正式上線的“平安好房”,表面上看是一家房產電商,但實際上房產概念在馬明哲的構想中已被過濾淡化。一位在“平安好房”項目上與馬明哲有過接觸的知情人士告訴上証報記者,馬明哲不希望把“平安好房”打造成搜房、樂居一樣的房產電商,否則就是“小打小鬧”,對於碩大一個平安集團而言毫無意義。

馬明哲更大的算盤是,“平安好房”是一個精准獵取客戶資源的平台,房產經紀概念在其中將被弱化,更多是借助這個平台,將中國平安項下所有金融產品嫁接於此。一手實現“海量獲客、高頻使用”的數據基礎,一手組織大數據挖掘,實現從非金融客戶向金融領域遷徙,形成一個架構垂直、相對閉合的商業模式。

傳統金融業發展至今,渠道為王是鐵律。在過去一段時間內,為獵取更多的客戶資源,包括中國平安在內的不少保險公司是花了大血本的。然而在花了血本之后,盲目從第三方渠道買來或交換而來的客戶資料,並不能完全被轉換成自己的客戶資源,精准營銷效率著實不高。而通過自建汽車電商、房產電商等平台,將能夠有效地解決轉化率這一難題。

目前已經成概念的、也是被“平安好房”管理層對外宣揚的運作模式是:通過新房低價、二手房免收中介費來吸引客戶資源,然后通過平安付、平安銀行、平安大華基金、平安信托等兄弟公司,來接入按揭貸款、貨幣基金等平安相關金融產品,這才是“平安好房”的盈利模式。

其中引起各方關注的是“平安好房”正在醞釀的“類寶寶”產品——“好房寶”。按照知情人士的說法,這款形式余額寶的“好房寶”,並非簡單如外界所言的貨幣型基金,而是由兩款相關產品組合而成,收益率也並非如網絡上所傳“比余額寶高幾十倍”,但預期收益會相對高於同類產品。一方面,房產交易雙方可以將預付金放入‘好房寶’從而產生收益﹔另一方面,沒有房產交易需求的個人投資者,也可以單獨購買“好房寶”。

的確,房地產是沉澱資本的市場,金融業務想象空間巨大。有媒體稱:“‘平安好房’要做房地產電商界的淘寶、天貓,此舉將會對二手房市場帶來毀滅性打擊,房地產中介將會是互聯網金融下一個消滅對象。”

下這樣的論斷著實過早。平安涉水房產電商剛剛舉足,談何對行業造成毀滅性打擊。相比背靠大樹好乘涼的優勢,“平安好房”的劣勢也顯而易見,作為房地產市場的初來乍到者,其在新房、二手房領域都沒有大量的客戶資源,如何在短時間內吸引客戶流入將是個難題。尤其是在房地產市場陷入僵持局面的當下,這個難題可謂相當棘手。

除採取資金轟炸、輿論運作來擴大品牌知曉度之外,“平安好房”現在能做的,隻有耐心等待。

(責編:鄭慧君(實習)、陳健)


注冊/登錄
發言請遵守新聞跟帖服務協議   

使用其他賬號登錄: 新浪微博帳號登錄 QQ帳號登錄 人人帳號登錄 百度帳號登錄 豆瓣帳號登錄 天涯帳號登錄 淘寶帳號登錄 MSN帳號登錄 同步:分享到人民微博  

社區登錄
用戶名: 立即注冊
密  碼: 找回密碼
  
  • 最新評論
  • 熱門評論
查看全部留言

24小時排行 | 新聞頻道留言熱帖