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45折“甩賣”的iPhone5c打了誰的臉?

小刀馬

2013年10月08日09:19    來源:賽迪網    手機看新聞
原標題:45折“甩賣”的iPhone5c打了誰的臉?

  【賽迪網獨家評論】雖然庫克不認為蘋果會生產“垃圾產品”,但是市場並不一定把所有的iPhone都當作白富美,iPhone5c就不是一個人見人愛的白富美吧,因為運營商也已經開始“甩賣”iPhone5c了。據悉,在iPhone 5c上市兩周后,美國三大零售商不約而同開始大力度優惠促銷活動,兩年合約機最低僅售45美元。

  為何是iPhone5c而不是iPhone5s呢?更不是土豪金的iPhone5s呢?這是不是應該值得庫克去簡單地思考一下?其實庫克雖然嘴硬,但也知道自己的iPhone5c的軟肋是什麼。不是弄一個簡單的花裡胡哨的外殼就可以改變固有的命運。既然有iPhone5s的出籠,就注定了iPhone5c就是打醬油的。

  iPhone 5c兩年合約機在蘋果官方渠道零售價為99美元,上市銷售后不過兩周以后,沃爾瑪、Radio Shack和百思買三大電子產品零售渠道紛紛開始降價促銷。為何呢?蘋果能不知道其中的玄機?iPhone5c的大幅度降價也給庫克一個不大不小的尷尬。

  百思買宣布,從即日起,購買iPhone 5c兩年合約機的顧客可以獲贈50美元代金卷,並且可以馬上使用,相當於將iPhone 5c兩年合約機由原價99美元降價至49美元。但iPhone 5s則沒有類似的優惠。電子零售巨頭Radio Shack也宣布了幾乎一樣的優惠措施。優惠力度最大的是沃爾瑪。直接將售價降至45美元,並且優惠期一直持續到“聖誕季”結束。

  雖然是合約機降價,一定程度上是因為鎖定了用戶兩年的使用時間和在網時間,但是iPhone5c的命運遠遠遜色於iPhone5s,也說明其對用戶的吸引力是遠遠不夠的,經營者隻有靠更大的優惠策略來吸引用戶的購買欲望,如果沒有更大的刺激消費行為,那麼iPhone5c的銷量估計會很難看。

  其實不僅僅是iPhone5c的降價“甩賣”,包括iPhone5s土豪金的熱絡也沒有之前那麼火爆了,雖然蘋果還是希望能借助飢餓營銷策略獲得更多的市場關注和用戶青睞,但隨著越來越多的產品出現,包括自身供貨能力的提高。iPhone5s土豪金的價格也逐漸回落。目前,在中關村土豪金iPhone 5s的售價為7500元左右,比高峰期下跌將近4000元。

  國內市場iPhone5c的價格也弱了很多,在中關村電子賣場的報價是4100元左右,比官方報價低三四百元。無論是運營商還是賣家都不把iPhone5c當一回事,甩賣也是一種迫不得已的辦法,因為銷量是一方面,更主要是利潤以及佔據資金鏈的時間長短,顯然iPhone5c的資金回籠率不高,才會引來降價出售。

  庫克嘴硬地說蘋果不生產垃圾產品,但是推出一款不著調的iPhone5c的意義又是什麼呢?筆者揣測庫克有幾點考慮:一是既然蘋果已經江郎才盡,那麼推出一些不著調的產品也無可厚非,既然有土豪版的iPhone5s打底,來一款iPhone5c襯托一下,也顯得iPhone5s土豪的成色。

  二是蘋果需要市場持續的關注度和份額增長,但是在高端市場的漸漸飽和性又讓蘋果對於依托高端市場獲得更多的市場份額沒有信心,那麼就需要面對略低一些的市場謀取一種掠奪的機會。只是價格上的落差太低,根本無法抓住普通用戶的心。無論是成熟市場還是新興市場,對於iPhone5c是一致地不感冒。市場份額的變化基本還是依托iPhone5s的努力,這顯然是庫克沒有預料到的吧?不是所有的果粉都能一如既往地支持不再優秀的具備創新能力的蘋果iPhone?

  三是蘋果是不是在示弱?既然創新力度不強了,那麼甩出一款中庸的產品,反襯iPhone5s的不凡,這樣或許也是刺激銷售增長的一種曲線救國策略?無論如何,iPhone5c必將成為一個短暫的過度產品快速被人遺忘。即使iPhone5s隨著越來越多競爭對手的產品問世,也會逐漸價格回落,甚至出現更多的促銷活動。畢竟LTE的發展注定了4G產品的更迭和跟進或許會更快影響用戶的選擇,尤其是中國市場。

(責編:陳健、崔雷)

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