酒仙網當當分手 “獨家運營”模式成歷史--IT--人民網
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酒仙網當當分手 “獨家運營”模式成歷史

楊鑫倢 錢立富

2013年02月18日10:52        手機看新聞

  當當網與酒仙網“分手”了。去年4月兩家牽手,酒仙網成為當當網酒類頻道獨家運營商。但是記者近日登錄當當網發現,俺買酒、誠善堂等商家也都出現在當當酒類頻道開賣酒品,而酒仙所有產品已經下架。

  除酒仙與當當合作這一案例外,記者發現,好樂買、當當與QQ網購、酒仙與1號店等開放平台“獨家運營”模式也都出現問題。業內認為,“獨家運營”模式是發展早期的一種特別產物,未來或將淘汰。

  當當難覓酒仙味

  酒仙網與當當網合作之初,當當網首頁logo旁有個“小酒瓶”標識,點擊后就可以直接進入當當為酒仙裝修的豪華“酒坊”, 一覽酒仙的所有商品。

  記者日前登錄當當網未發現“小酒瓶”標識,點擊酒類頻道進入后,在左側邊欄的酒品分類中,才找到和紅酒、白酒等並排的酒仙網官方旗艦店。更關鍵的是,點擊酒仙網官方旗艦店進入,記者發現產品欄空無一物,隻留下一個告示:“很抱歉,你選擇的瀏覽條件下沒有商品!”。

  很顯然,酒仙網撤離了當當網,雙方合作還不滿一年便分手作罷。去年4月,雙方宣布達成戰略合作,酒仙網正式入駐當當網,當時媒體通稿中稱,酒仙網是當當“酒類頻道獨家運營”。不過這一說法現在遭到否認,當當網人士表示,與酒仙合作的獨家運營類目“主要是白酒”。酒仙網市場部人士也表示,當時合作協議僅規定了白酒由酒仙獨家運營。

  現在,酒仙網撤離,白酒獨家銷售協議作廢,其他商家則趁勢而上。記者了解到,久加久一個月前入駐當當,開售酒品。優紅酒現在也可以銷售任何品類的酒品。

  雙方閉口不談分手原因

  去年7月,酒仙網CEO郝鴻峰還宣布在當當的銷量已超過1億元,不過到了8月,兩者“情感出現裂縫”。

  同樣在當當上開店的酒類商品賣家負責人徐楓(化名)說,酒仙網主動提出變更合同,當當給出解決方案是由原來的1億元銷售額保底,改變為廣告費投入保底,酒仙同意了。去年8月,也買酒、酒美等一些之前退出的酒類商家又重現在當當,“酒仙在酒類頻道的強勢地位被削弱”。

  到了去年9月,酒仙在當當的白酒獨家銷售權被徹底顛覆。徐楓觀察到,當當自營的白酒重新上線,漸漸地一些賣家也授權銷售白酒。“那會兒當當邀請酒類商家去北京開會,我們跟酒仙運營商接觸時,他們說對雙方的合作沒有多大信心。”之后,酒仙開始逐漸將產品下架,到12月份,酒仙隻剩下6款產品在線銷售。

  當當網公關部人士表示,當當與酒仙的合作協議2012年12月31日到期,之后未再續約,目前雙方就續約還在談判中。

  至於雙方合作究竟出了什麼問題,酒仙網上述人士閉口不談。

  “我們在招商時,尤其是對獨家運營的品類,對入駐商家都會有一定條件,比如約定銷售額必須達到多少。如果銷售額達不到預期,不排除雙方解除合作的可能。”當當方面稱。

  “這只是一種過渡方式”

  當當網去年初實行的開放平台戰略中的“獨家運營”模式,即與大型垂直電商進行排他性戰略合作,除了與酒仙網的合作,還“牽手”國美商城,由國美獨家運營當當的大家電頻道。但大家電交給國美獨家運營的承諾似乎也未完全兌現,記者登錄當當發現,冰箱、洗衣機等大家電類目中,也並非所有商品由國美提供。

  《IT時報》記者發現,這樣的“由一商家來獨家運營某一頻道”的模式似乎都不同程度陷入困境,原先說好的“不再簽約新的供應商並逐漸清退原有供應商”承諾都化為烏有:2011年 9月,好樂買宣布將獨家運營QQ網購的鞋類商品,但現在QQ網購所售鞋類品牌五花八門﹔2012年5月,酒仙網宣布獨家運營1號店酒水頻道,但現在也買酒等其他商家也入駐1號店﹔2012年6月,當當與騰訊電商合作,獨家運營QQ網購圖書頻道,而現在新華文軒所售圖書佔據大半江山,當當方面稱這是“因為QQ網購內部整合,技術接口對接不上的技術原因”,技術問題一解決,當當就將重現QQ網購。

  電商觀察人士魯振旺告訴《IT時報》記者,“獨家運營”是網站后台體系不完善背景下的一種早期產物。“把一個類目交給比較強的電商去做,在起步階段是可以的,但是平台發展龐大之后,獨家運營就會出現弊端,因為缺乏一個良好的競爭環境,單一的運營商在品類的豐富度、客戶的理解度、價格的合理性等方面都存在一定的問題。而且佣金、廣告費難以控制,利潤無法提高。”

  事實上,當當、QQ網購等這些平台商也並不是沒有考慮過獨家運營的風險。徐楓透露,“當時當當和我們簽合同,就是希望培養一批小賣家,也是為了防酒仙一招,以防酒仙往自家平台引流量,或者突然退出。”

  而相比“獨家運營”的開放平台模式,非獨家運營的開放平台已成電商發展趨勢。(IT時報)

(責任編輯:陳健、崔雷)


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