場上嘉賓就手機媒體未來發展的市場模式答記者問

2007年12月26日21:48  來源:人民網

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  武俠:下面我們進入互動的環節,大家可以提問,與台上的嘉賓溝通。

  廣東社評的馬總:感謝台上良師益友給我們講了很多新的理念。我想請台上的給我們預測一下,未來手機媒體的終端,因為終端會影響短信的形式,未來終端是張向東講的WAP的形式,還是應用軟件客戶端的形式,這兩個形式哪個會佔主流?我也相信,短信和彩信不會是主流,但是WAP是主流,還是客戶端是主流,請台上嘉賓預測一下。

  張向東:我個人感覺,對用戶來講,其實你通過什麼形式來訪問,是沒有關系的。最重要是適應他的移動狀態。這是普通的一款諾基亞手機,現在用客戶端播放江蘇台的電視,是江蘇台手機電視在我們這個網站播放,無論你是通過GPRS,還是CDMA,還是通過其他局域網來訪問3G門戶,這都無所謂,等於是兩條腿都在往前走,等於是真正核心價值是向用戶提供非常好的,適應這個狀態下的服務,而不是通過什麼形式。起碼這兩個方面我們都有,而且做得不錯,除了剛才視頻的部分,還有其它音頻的這些內容都有。

  嘉賓:首先是大家喜歡不喜歡你。其實WAP在手機很要命的東西是需要輸入地址,手機並不提供這種很方便的輸入方式,十個用戶有九個用戶不會輸。3G是拿到錢有力量做推廣,而且有力量,你會越做越好,而且會想辦法去上你的網。

  張向東:我們拿到錢之前也沒有做過推廣,拿到錢的兩年后也沒有做過任何推廣。所以不是因為錢,讓用戶上我們的網站。

  嘉賓:關鍵是你的網站怎麼樣,因為這的確兩者不同,手機關鍵是沒有這個門,沒有這個門,讓你上網,上得很舒服,很難。其實這點客戶端軟件更友好一點,因為有一個地方,有一個門,你一推,它就開了。但是,客戶端個毛病,你必須內置進去,各個渠道給不給你下載的機會,如果你有足夠的力量,你把它內置到手機裡,當然好,更方便你上網,但是我認為要需要有一個裝手機的力量和過程,但是沒有力量你就裝不到手機裡去。這是我的解釋。

  中國經濟網:我想問一下新華社和3G門戶網兩個問題。第一個問題,因為這個主題是未來發展的市場模式,所以這個問題也是相關的。我想也不涉及商業秘密。到目前為止,兩家投入產出比是怎麼樣的,在產品研發的投入、渠道建設的投入,還有市場推廣的投入,和目前的收益如何?如果涉及商業機密的話,可以大概說一個數量級。

  第二個問題,關於市場的模式,兩位是不是說一下,未來三年的收益比。還有一個問題是盈利模式是怎麼樣的?

  陳光裕:你問的問題比較難回答,尤其對新華社這種體制來講,可能你們的體制都是一樣的,對這種國家辦的網站來講。從直接運營這塊來講,我可以告訴你一個比例,我們利潤率大概是70%左右。從模式來講,我們做媒體出身的人都有一個毛病,大家喊的最響的口號是“內容為王”,其實“內容為王”這個時代早就已經過去了,大家還不知道。其實,從目前媒體發展來講,我覺得應該有一個大的發展,從“內容為王”到“渠道為王”,現在事實上進入了“資源為王”的階段。

  我覺得下一步肯定是“資本為王”的階段,是逐步往前推的,如何判斷我們運營模式的時候,我覺得首先要判斷你自己運營的資源,根據自己的資源設計自己的模式,如果你資源是有內容的話,這是發揮的問題,需要你跟整個環境的結合。我們之所以跟四大運營商合作的比較好,內容只是一個方面而已,可以說多種資源組合在一起的。我想對外任何合作,都涉及到資源的組合,不完全是內容的問題。因為現在很難說,內容就你一家有,別人就沒有,你是唯一的。這種唯一性越來越少,包括新華社很多新聞的威信也越來越少,因為它的發布渠道越來越多,基本上不會給你一家。在這種情況下,你要重新考量你自己發布的渠道問題。所以我覺得,從內容出發,整合資源,整合渠道。可能下一步人民網要上市,央視國際也在蠢蠢欲動,這種情況下,都走上市的路子,就是進入資本的程度,但是我想從大的層面考慮這件事還是比較好一些。

  張向東:這的確涉及到很多的機密,我們的帶寬實際上投入是幾千萬人民幣,所以到現在3G門戶網在非常微妙的拐點上,我們今年是虧損的,但是明年絕對是可以盈利的。第一是廣告,第二是向用戶收錢,第三銷售電子產品,關鍵如何讓這個價值發揮得很大。因為在日本,最快掙錢,最大是移動商務方面,這點很奇怪,可能中國市場不太一樣,個人收費反而會比較成行,3G剛開始全部是免費的。第二我們今年才開始做向會員收費,比如說歐洲的足球頻道獨家3G門戶網站,明年還有相關的內容。這是一個方向。但是我相信主要還是集中在娛樂領域裡,一個是收費,下一個階段如何收,讓大家心甘情願,更加可持續的增長。

  商務領域,我們有觀望過,但是覺得不是時機,明年我們會做一些初步的嘗試,主要是這幾個方面。

  我想回答你的問題的時候,順便說一下3G門戶網另外一個小小的經驗。我們和媒體的合作非常好,5月25日,我們和廣州日報集團合作,他們成為3G門戶網華南區域的獨家合作伙伴,我們現在還在跟地區性的媒體做一些合作。我想講明一個立場,3G門戶網作為一個門戶網站,和紙媒合作有一個原則,我們絕對不會做掠奪性的合作,我們一定會和諸位做雙向品牌的合作,對於一個傳統媒體向新媒體轉型,我覺得有兩個障礙,一個是在心裡,有一些人不敢,有一些人不想。很多人想了,覺得互聯網已經到了這樣一個階段,這個障礙突破以后,第二個障礙是在腦袋裡面。傳統媒體,我剛才說了,是精英化的模式,現在這個模式是把互聯網思維倒過來的,所以我認為我們網站在這些點上會有一些很好的結合點,也希望大家以后跟我多多討論一下。謝謝。

  中國經濟網總工程師:剛才兩位激發我再問一個問題,我希望能夠簡要介紹一下兩位在這塊業務上的團隊組成,比如說有幾個方面,這個團隊是怎麼建立起來的,人員素質怎麼樣?

  張向東:3G門戶網歡迎你去我們網參觀。

  武俠:今天第二個環節的專題討論到這裡。謝謝各位。按照我們會議程序,現在有十分鐘的茶歇。然后我們進入第三個環節的討論。
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(責編:陳健)
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