陳光裕:手機媒體的盈利模式肯定是廣告

2007年12月26日21:48  來源:人民網

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陳光裕:手機媒體要加強與運營商的合作

    陳光裕:新華社進入手機媒體算是不早不晚,可能比浙江在線晚一點,我們是在2003年3月1日開始做這項業務的。經過這幾年發展,我們基本上運營方面都有一個發展,從文字短信到彩信到手機電視,到IVR,WAP都做起來了,但是各項業務都不太均衡。市場已經從國內到日本、馬來西亞、法國。我們已經走出了中國。從語言種類來講,我們現在不僅做中文這塊,還做英文這塊。從整個市場來講,我覺得我們作為一個傳統的新聞機構,和很多在座的,尤其是一些網站來比,還是差距很大,這個差距不是一點兩點的,跟自己比,還是有一些進步。

  今年我們主要做幾件事。第一件事,我們和四大運營商都建立戰略合作關系,中國移動,還有中國聯通,還有網通和電信,都建立這種合作關系,整個運營進入一個比較正常的階段。

  第二件事,今年開始做新華手機報。其實手機報,從新華社來講,做得比較早。而做全國統一品牌,全網運營的手機報今年剛開始,我們是7月1日上線,目前用戶不太多,大概一百萬左右,明年可能會有較大發展基礎。在十七大期間,我們做了十七大手機報,整個發展運營三千多萬,隻做了六天,主要是為了宣傳,在社會引起了比較大的反響。十七大手機報也獲得了南方報業集團頒發的最佳創新媒體獎,是22號頒發的,這是我們做第二件事。

  第三件事,我們今年開始開發IVR的業務,我們一直很苦惱的是,我們在固話裡如何發展這塊媒體,我們現在已經開發出來,我們和中國電信、中國網通的合作,開始進入試運營階段,開始開發IVR的業務,當年實現了盈利。

  第四件事,我們和中國聯通新時訊的合作,我們通過手機嵌入了180萬用戶,嵌入到他們卡裡,這項業務也有所突破。

  目前的基本情況就是這樣。從我們來看,我們覺得下一步手機業務的發展,可能有幾大趨勢是非常值得關注的。

  第一個趨勢是,目前SP的作用在逐漸削弱,可能在未來很短時間,SP將逐步消亡,會剩下幾家大的,等於是大的運營商和運營商之間的合作將更加密切。我們原來和30家SP合作,但是我們逐漸取消,現在直接和運營商合作,減少中間環節。這也符合現在目前電信運營商的思想。但是我想,這不是說SP真的消亡,可能會剩下少部分,不會像原來幾萬家這種情況,我想,延續不下去了。這是我們感覺到第一個變化。

  第二個趨勢是,今年最熱的一點,可能是各大媒體都在介入手機,尤其是以手機報為主的業務,到目前上線的,有108家業務,但是我相信一點,再過兩年,會有很多,在座的各位都見不到了。因為我不相信,那麼多手機報上線可以生存下去。我已經走訪很多地方,有的手機報做得很好,比如說山東齊魯晚報是120萬用戶,做得不錯,我們已經拜訪過他們,但是這樣的手機報畢竟很少。所以我覺得,可能下一步隻會形成少數大型的運營供應商和運營商的合作,就是現在大家都很熱,因為兩年前,我們開會時,當時在台上講話,120家媒體基本上都不懂手機業務,但是現在大家都懂了,現在都在經營這項業務,也都把它當成新的增長點,都在做這項業務,但是我認為這種情況不可能長期這樣下去。這是第二個我自己的思考,也許是不對的。

  第三個趨勢是,今年中國移動領到廣告的牌照,我覺得,下一步無論是手機報,還是其他的一些產品,都有可能免費化。而且免費的模式越來越清晰。馬上中國移動要推出的點播短信就是免費的。免費以后,肯定要有盈利模式的,盈利模式肯定是廣告。早晚報現在交給新華社來編輯,基本上都是新華社來運營,三千萬用戶已經交過來,明年的目標是達到五千萬,對外號稱是八千萬,如果達到這個重量級的時候,我覺得下一步進入廣告的盈利模式就快成熟了,從這個東西倒推,我們可以看出,如果媒體隻有幾萬用戶無法生存下去,肯定會形成全國區域性的大品牌,免費進入運營的階段。這是我思考的一點。

  還有一點,因為在座很多都是新聞媒體的同事,大家做的都是同質化的產品,各有各的特點,但是特點並不明顯,內容很相似,這種情況是很難長期延續下去。按照手機目前的發展,特別是新技術的出現,我覺得內容個性化肯定是下一步的目標,用戶的分眾化會越來越明晰。隨著我們對用戶的辨別能力越來越強,如果下一步我們還是是盯著我們每天自己媒體上的一些新聞進行再次開發和利用而已,我覺得這個時間是長不了的。肯定下一步要進入一個完全個性化的,可能用戶群不大,但是非常穩定的用戶群,這是非常大的趨勢。我們根據這個在開發高端的產品,我們現在和中國移動聯合開發“黑莓”的產品,這塊產品很小,目前隻有一萬,以后會達到十萬,這樣的用戶全是高端用戶。因為起步包月費就是將近400塊錢,一般人用不起,肯定是最高層的用戶。我們開發的全是實用的經濟信息,因為作為高層決策來講,這是一個大的趨勢。

  前面講到幾點,大家都看得很悲觀,如果從整個行業的發展來講,會形成這樣一個格局。如果從大的角度來講,手機媒體、手機音樂、手機搜索可能會形成三分天下的局面。所以從整個發展趨勢來講,我覺得下一步形式會越來越好,但是只是可能會越來越分化,因為新的模式會不斷地出現。如果我們仍然停留在傳統的發展模式下,因為我們也是這樣走過來的。2003年,我們進入手機業,第一件產品就是把新聞信息賣給SP,一年50或者一年80萬,去年,我們已經把這種模式中斷掉,因為這是把我們排在市場之外,進入不了這個市場,所以我們把這個模式全部砍掉了。這樣使得我們知道它怎麼發展,最起碼我們學會了。我感覺,手機媒體發展態勢還是越來越好,手機用戶量會越來越大。

  但是我們需要深入思考一些問題,尤其是追著目前最新發展態勢,隻有這樣,我們在競爭中,才不會落后,最后不得不退出市場。謝謝大家。
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(責編:陳健)
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