沈國清:傳統媒體要重視新媒體的發展

2007年12月26日20:49  來源:人民網

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  宣宏亮:剛才劉主任給我們介紹了一下江西手機台這樣一個發展思路,在他旁邊就坐的是來自湖南紅網的沈總,紅網是率先在手機短信上盈利的新聞網站,也是比較早在手機媒體上嘗試的新聞網站,一時間成為手機學習的典范。這幾年過去以后,紅網在手機媒體的領域,又有哪些新的舉措、新的創新。今天我們想聽一下沈總給我們介紹。

   
 沈國清:手機報讀者並不全是低收入者
  
    沈國清:感謝主持人。要我談我們紅網在手機方面的創新,我想了很久,也想不出很多創新的東西可以跟大家分享。如果說有什麼創新的話,倒不如說有一些"創傷"。因為我從2001年進入這個行業中,總是在思考創新的東西,但是我現在發現在這個行業裡要求創新,它可能只是一種美好的願望。

  首先,手機報也好,手機電台也好,手機電視也好,它是一種媒體,屬於意識形態,這種創新是有條件的創新。首先就是注定你是有條件的創新,而不是無條件的創新。

  第二,手機的終端不是被我們新聞網站控制,是被通信運營商控制,也就是說渠道不在你手裡,所以我們不能過多地奢望創新。所以這六年,我的體會是沒有創新,隻有"創傷"。

  紅網從2001年進入這個行業,到現在是六年時間。這六年時間裡,做過一些嘗試,取得了一些初步的成績。就手機報這一塊來說,我們不談純粹的彩信手機報業這一塊。2007年,我們的目標是20萬用戶,到11月底,已經完成20萬用戶,目標基本完成了。能夠把目標基本完成,我有幾個體會。

  首先,在單位的領導者首先要非常重視手機報。我和老板之間,老板重視這件事,我的老板在心裡是重視的,嘴上也是重視的。我怎麼去理解他給我的重視?首先第一,一個數字,20萬,2007年年底,你認不認?我說認,第二,我不一定要你在這一塊賺多少錢,我肯定認。如果他說20萬,還讓我賺錢回來,我可能會跟他攤牌,因為20萬用戶來算可以賺回多少錢,這個錢對一個省級網站來說,這個錢還是一個不小的數字,但是用戶數和能夠賺回來多少錢,是兩個概念。所以在老板心裡認為首先手機報是一個站位置的時期,而不是一個功利的時期,有這樣站位置的思路我就比較好做,所以,我的一個體會是,手機報這個東西需要投入。需要投入的話,老板就必須重視。老板不說你非要完成多少,老板說紅網今年的廣告由我主管經營,廣告讓我掙多少錢,這個我會認,這個事不能跟他談判,但是手機報完成多少數,這個數也是收費多少數,我也會認。首先第一個,老板在這方面非常重視,而且他對這個重視更多是戰略層次的重視,而不是一種功利層次的重視。所以我就覺得新聞網站的董事長,可能給了更多的所謂的職業經理人,主管業務人等等更多功利的要求,使得我們做事的人,做執行的人,不用背上很沉重的負擔,我的體會第一個就是,老板在戰略上,對手機報這一塊是高度重視的,是一種戰略層次的重視。

  第二,可能就是我們陳總說的產品。產品必須是很棒的。我們都知道,凡是進入到無線行業的人都知道,所有的無線業務都是運營商佔主導壟斷地位的一種業務。你是在它母體中一個生存,你是依附於它的,你依附於它,如何得到它的支持。這是我們必須考慮的問題。我們更多的人會有這樣一個考慮,就是怎麼去得到通信運營商的支持。我怎麼去獲得支持,我把內容做得很棒,讓他覺得在湖南眾多手機報裡,我的手機報的品質是第一的。你不去推我,對你來說,可能會有影響。因為你本身也有任務,有的運營商說,我的任務可以把第一推誰,第二推誰,但是你第一推誰,有一些人情在裡面,但是你如果從真正要完成比較好的任務,他首先要考慮湖南最好的手機報的品牌到底是誰,我跟我的同事能夠所做的事就是在品質上做成湖南第一。所以我們在這方面也做了很多一些措施。比如,我們的編輯力量,我們沒有從網站產生手機報的負責人,我們是從傳統媒體,就是湖南第一媒體《瀟湘晨報》總編室的主任做我們手機報的主編,他有非常深厚的媒體編輯經驗。所以我把品質做好,把品質做成湖南的第一,使得運營商能夠接受我的產品。

  第三,我對這個產品,自己要有一個清晰的定位,我要佔領哪些人,要讓哪些人來看。剛才宣總講到,手機是中低端人群的什麼東西,這只是一個調查,不是您的結論,我有不同的看法。尤其是關於手機報,尤其是彩信手機報,我更認為它是一種貴族的東西,一種貴族紳士的東西,絕對不是手機低端用戶的東西,它是中高端用戶。而且這個手機在湖南,它的手機月消費量,他選擇彩信手機可能性太小。首先手機報是以新聞為主的東西,一個人連溫飽問題都解決不了,怎麼可能關心國家大事?所以他首先是解決溫飽問題的人,也就是一個中等收入以上的人。所以我們解決一個問題,就是誰有可能成為我們手機報的用戶。由此帶來的推廣的一些方式,也是有針對性的。首先我從不在電視媒體上打廣告,因為電視媒體的確是參差不齊,家庭主婦、老人孩子,是電視媒體的主要接收者。我選擇的媒體,首先是高檔寫字樓的電梯間,我們在長沙做了600個電梯廣告。社區是長沙中高檔電梯間的電梯廣告,還有戶外廣告,就是他出入生活居所,可以看到這種廣告。我們找准這個產品定位以后,根據這些人群,確定我們的宣傳媒體。

  第四,如何調動運營商能夠主動地支持你做這項工作。我們做了一些工作,你一天到晚跟他談手機報,請他們來給你推廣,他會覺得很功利,他會覺得很煩,他會覺得你求他,所以我幾乎不去做這方面的工作。紅網從2007年初開始就和湖南的第一媒體《瀟湘晨報》進行整合,我們兩個新聞媒體會開一些策劃會,這些策劃會上,我會跟他們提出我的一些需求,你們需要有一個到兩個針對通信運營商關心話題的一些新聞報道。這些報道做好以后,請你們提供給我,做了這些報道以后,我會把它下載下來、剪下來,送給我們移動、聯通的高層領導,他們會覺得,我們在和他們做了一些配合性的工作。所以你再和他們有這方面溝通的時候,他們會把你待為上賓,他也會支持的。

  我們實際上是從2006年5月就開始創辦了手機報,差不多有一年的時間在思考,真正啟動是今年4月份,把手機報做到八頻道以后,才啟動的,是六到七個月的時間,就達到用戶20萬,這個數字對人民網的手機報的用戶來說是一個尾數,對中國移動自己的手機報來說也是一個尾數后面的尾數,但是這對我們一個區域的、一個省級的媒體來說,做這20萬的確還是花了一些心思和精力的。我們需要有更多的時間,我們和所有的手機報也好,手機電台也好,就是基於增值服務商有一些更私秘的討論。當然這種討論對我們來說也是體會很多,感受也是很多。所以再次謝謝人民網,謝謝主辦單位。
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(責編:陳健)
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