京東打響圖書價格戰死磕當當 是促銷還是另有所圖?

李斌

2010年12月15日08:01  來源:新華社

 【字號 打印 留言 論壇 網摘 手機點評 糾錯
E-mail推薦:  

  ● 打動MM芳心 聖誕節索尼全線相機推薦
  ● 哪買最超值?中日10大熱門相機價格PK戰
  ● iPhone4價格買電腦 6千內高性能本推薦
  ● 就要與眾不同 年度十大另類筆記本盤點
  ● 讓LCD更長壽液晶顯示器保養及使用技巧
  ● 23吋歷史最低899元!大屏液晶年末崩盤
  當當網上周剛剛赴美上市,其高管還未從上市的喜悅中蘇醒,這周便遭遇了B2C行業勁敵京東商城的價格攻勢。而京東的目標便是直取當當賴以生存的圖書業務。一時間,京東和當當這兩個此前幾乎從未正面沖突的B2C巨頭陷入了價格戰。京東掀起的價格戰只是常規的年底促銷,還是持久的市場策略?麥考林、當當上市后,國內B2C行業到底變數如何?

  微博對陣

  京東掀起的這場價格戰發源於京東CEO劉強東與當當CEO李國慶的個人實名微博。12月10日,京東CEO劉強東發布微博稱,有用戶抱怨京東上的圖書隻比別家“便宜5%-10%不給力”,於是他當即決定:從本周二(12月14日)開始,京東的每本書價格都要比競爭對手便宜20%。

  雖然當時劉強東並未明確指明矛頭對准的是當當,但此微博發布后被網友轉發,引發了千余條評論。業內人士普遍認為,京東此舉是要通過價格戰挑戰剛剛在美國上市的當當,因為圖書業務是當當起家和賴以生存的“大本營”。

  “價格戰是個假命題,大家都有比價工具,都降了,誰也沒有價格優勢,而圖書降10個折扣才2-3元。”當當CEO李國慶第二天便通過微博應戰,對京東發起的價格戰不以為然,稱圖書的物流服務比賣其他商品要難得多,多數顧客需要服務而不是2-3元的價格優惠﹔京東隻有10多萬種圖書,而當當已有60多萬種圖書,且當當對八成顧客能做到次日送達,物流速度快於京東。

  12月13日,劉強東再發微博與李國慶隔空較勁,稱京東的圖書品種已達22萬種,“當當的抓取系統需要改進了”。至於配送速度,劉強東認為客戶說了算,自己不做評論。他還透露,他本人本周二會赴武漢買地建設圖書倉庫。

  “1-2元的便宜也不能輸,我們有價格指數調查,目前是全網最低價。我等著看誰送書能比我快。”13日當天,李國慶再次發微博就當當的價格和物流速度顯示自信。不過昨天劉強東再次宣布,京東的圖書已經在京東價的基礎上再給會員打八折,並稱:“如果網友發現京東任何一本書的會員價沒有比競爭對手便宜20%以上,可以舉報,我們會在24小時內降價,確保便宜20%以上,直至價格降到零!”

  意欲通吃

  有趣的是,就在今年2月,劉強東在接受媒體採訪時還曾表示,京東5年內不會涉足圖書業,因為國內圖書市場受盜版困擾導致圖書價格太低,經營利潤根本不足以抵消成本。不料,11月1日,京東便宣布上線圖書頻道,大舉進軍在線圖書零售市場,甚至挖來曾在卓越亞馬遜分管圖書的副總裁石濤擔任京東圖書採銷副總裁。上線后,京東頻頻通過降價措施挑戰傳統圖書B2C網站當當和卓越亞馬遜兩大巨頭。昨天京東最新推出的圖書降價20%活動已是第三波降價。一直以3C產品為主線的京東在圖書業務上持續發力,這是一時的促銷行為,還是另有所圖?

  京東相關負責人昨天在接受記者採訪時表示,“很多用戶強烈要求京東提供一站式購物服務,所以京東陸續上線了日用品、食品和圖書等業務。”她同時表示,京東的圖書優惠只是節日促銷的市場營銷手段,希望吸引更多的用戶關注新上線的圖書頻道,並不是外界想像的針對當當的價格戰。劉強東昨天則回應稱,京東現在的發展方向非常明確,就是做綜合類電子商務公司,而不再是垂直的家電和數碼產品B2C網站。劉強東還透露,京東會繼續豐富商品品種,力爭給網民更多更好的選擇,未來甚至會選擇在某些成熟品類推出京東的自有品牌產品。他還表示,自己剛剛批准了團購項目,本月20日就會上線。

  誰會勝出

  京東不想再做單純的3C業務,而如今的當當、卓越也已不再是單純的書商,三大B2C巨頭涉足的領域正在高度重合。

  互聯網分析人士陳永東表示,隨著電子商務的普及,同業之間的競爭日益激烈,尤其在當當上市后,這種競爭顯得更加急迫。當當、京東、卓越等都在進行轉型,相互侵入對方的領地。多家電子商務企業進入同一業務領域爭食,自然會有不同的競爭策略涌現。從目前看,京東搞的是價格戰,而當當似乎面無懼色,並准備展開服務戰。哪種策略佔優還很難說,但利潤率降低將是各方不得不面對的問題。

  互聯網分析人士孫杰指出,圖書的單價相對較低,而且消費者對圖書配送速度的要求普遍高於他們對家電等大宗商品的要求。因此,靠單純的降價爭取消費者只是權宜之計,配送速度、服務質量是電子商務企業爭取消費者的重要因素。“我認為,京東希望通過價格戰在短期內強勢介入圖書市場,但這並不意味著京東不會注重服務”。

  孫杰認為,麥考林、當當陸續上市后,京東自然也有些按捺不住,畢竟后上市的面臨的資金壓力會更大,尤其京東是靠賣家電起家的,由於利潤低,必須轉型擴充到綜合類購物網站,實現收入的多元化,為上市做鋪墊,“未來京東、凡客等都是有上市希望的,因為電子商務的市場足夠大,也有細分”。不過,京東相關負責人昨天在接受記者採訪時表示,京東上市還沒有明確的時間表,“在我們看來,上市是一件水到渠成的事。”

(責任編輯:陳健)
更多關於 京東商城  互聯網 的新聞
· 京東商城在武漢建立華中大區總部
· 張亞勤:中國互聯網的發展處於“黃金期”
· 張朝陽:中國互聯網已進入“第二次世界大戰”
· 亞馬遜稱硬件故障導致網站在歐洲宕機 未遇黑客
· 消費者網購“秒殺”到翻新貨 欲聯名起訴新蛋網
· 搭車十年創富 易車網李斌曾自認為是中國的蓋茨
· 誰來呵護中國互聯網創新力之源?
· LBS將成互聯網下一個血腥戰場 2年后市場超百億
· 焦點訪談:網店售假冒名牌 公安部打擊造假源頭
· 鐵路春運網絡訂票無進展 部分地區可電話訂票
我要發表留言
用戶名:  密碼:  同步至微博客  到強國社區注冊
                                      留言須知
新聞檢索:    
   熱圖推薦
怪談:購車霸王條款大揭露怪談:購車霸王條款大揭露
食療防癌只是神話食療防癌只是神話
落魄到要賣豪宅的大名人落魄到要賣豪宅的大名人
20個吃飯誤區讓你早死20個吃飯誤區讓你早死
   精彩新聞
·供貨商收到廠家非正式通知 iPhone4或面臨暫時停供
·重慶移動原總經理沈長富或因張春江案被帶走調查
·李克強:建立基本藥物制度 加快公立醫院改革試點
·疾病周刊:兒童白血病不要急於治療 詳細檢查很重要
·每日“食事”聚焦:曝部分超市食品賣不出去換包裝
·冷霜難降瘋蘋果 收購價和零售價不斷創新高
·開開關關更省電?空調冬季使用四誤區
·不合格小家電公布 新飛電熱水壺上榜
·北京腫瘤醫院回應“醫生收回扣”事件
·南京現血荒10個月所有血型都缺 致手術無法進行
   博客精選
·聯通資費大幅下降意在強奸iPhone用戶
·中國SNS社交游戲市場遭遇“恐美症”?
·積微成著,聯想集團何以短期制勝?
·傳統企業如何對待電子商務的風潮
·別對互聯網電視發展前景過於樂觀

   播客·視頻
各地燒錢政績工程各地燒錢政績工程
娛樂圈的十管“大炮”娛樂圈的十管“大炮”
·本本:4千元精品本本導購·本本:細數近期到貨的新款本
·相機:拍美女都用啥鏡頭?·相機:玩轉風光攝影11條法則
·液顯:超值21.5吋液晶搜羅·液顯:全高清大屏顯示器推薦
·硬件:淘寶鍵鼠假貨全曝光·硬件:暑期不推薦的十大硬件
當當網年底欲赴美上市當當網年底欲赴美上市
團購圖實惠 下單須謹慎團購圖實惠 下單須謹慎
·時尚典雅合體 東芝E206獨顯本可以入手
·谷歌將美國內務部告上法庭 稱在競標時偏袒微軟
·蒙牛稱“特侖蘇”域名遭惡意搶注
·時光網關張半月 員工非正面回應“涉黃”問題
·百團大戰的熱鬧背后 團購網站“不能說的秘密”
·華碩天價索賠案:黃靜狀告律師泄密終審敗訴
[一語驚壇]漲價出"身份"喝酒出"地位",難怪公務禁酒難!
[論壇]中國人為何勤勞而不致富·賣淫女何不改稱皇太后
[訪談]尹卓解析東北亞安全局勢·李君如談政治體制改革
[辯論]唐駿稱學歷未造假你信嗎·公務員職場壓力最大?
[博客]總書記眼裡最緊迫的是什麼 印媒咋稱總理"溫爺爺"
[博客]習近平咋能到清華讀書 習近平重慶調研咋令人振奮
   無線·手機媒體
手機上網就上強國論壇手機上網就上強國論壇
發短信上手機人民網發短信上手機人民網
人民網