谷歌全球副總裁:網絡營銷是冬日一縷陽光

2008年12月10日08:45  來源:《北京青年報》

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  日前,谷歌全球副總裁劉允接受記者採訪時表示,越是在經濟速度放緩的時候,越是一個企業能夠勝出的時候,現在要重新審視新的營銷方式了,這個“冬天”裡的一縷陽光就在互聯網,而互聯網營銷將是中國企業走出困局的有力武器。

  目前,全球金融危機給世界經濟帶來了前所未有的沖擊,但與之相比,互聯網廣告依然保持著迅猛的增長速度。據畢馬威(KPMG)10月份的報告預測,中國數字廣告支出在2009年的增幅將達到40%,市場規模也將增至52億美元。

  剛剛勝出的美國總統奧巴馬就很好地利用了互聯網資源,他不僅通過互聯網籌集募捐,還通過互聯網進行組合營銷。據劉允介紹:“今年前6個月,奧巴馬在谷歌上投入網絡營銷的資金是300萬美金,其中絕大部分是放在谷歌搜索引擎,買‘奧巴馬’這個關鍵詞,買‘變化’這個詞,在對它整體營銷戰略和接下來走勢都是非常重要的。從結果上看,大家稱他為‘互聯網總統’,我認為這是非常貼切的,他的競選班子也非常了解新經濟這個道理——現在網絡已經不僅僅是個概念,它已經是生產力,是經濟生產的一個方式。”

  劉允認為,當前的挑戰也帶來了巨大的機遇,消費群體已經數字化,企業需要與之匹配的新的營銷模式,“憑借跨地區、跨行業、跨領域和跨載體的營銷通道,以及快速、精准和高性價比的優勢,互聯網營銷將是中國企業突破自身限制,驅散經濟‘寒冬’的溫暖陽光”。

  時至年終,聖誕節、元旦以及隨后的春節和元宵節,一連串的節日將在短時間內接踵而至,為廣大企業帶來招財進寶的好機會。借助高漲的節日人氣和消費意願,企業可以通過互聯網來打開產品銷路,打一場漂亮的節日營銷戰。谷歌關鍵字廣告(Google AdWords)的工作人員近日向記者表示,“選擇有針對性的關鍵詞,抓住用戶的心理和節日消費的特點,通過谷歌AdWords平台進行分時段、分地區的重點推廣,可以幫助企業在節日期間最大化銷售和品牌的收益,成為節日營銷的贏家。”

  對企業而言,網絡廣告的有效點擊越多,就意味著可能發生的購買行為越多。在節日期間,網上購物和搜索購物信息的行為明顯增加。利用谷歌廣泛的平台和精准的匹配技術,企業可以把廣告信息准確傳遞給用戶,從而贏得更多的買家和收益。不僅如此,企業還可以利用谷歌關鍵字廣告獨有的定時投放功能,在節日營銷中提升獲勝的把握。所謂的廣告定時投放,是谷歌AdWords為用戶提供的一種廣告高級設置功能——廣告排期(Ad scheduling)。通過這項功能,企業能夠為自己制定一個周密合理的節日廣告投放時間表。比如,為節省費用,某紅酒廠家平時每天隻有6個小時的廣告投放時間,但在節日期間,特別是在聖誕節等西方節日,通過廣告排期功能,他們將投放時間延長到每天20小時,從而獲得了良好的效果。文/靳榮

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(責任編輯:崔雷)
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