中國3G第一日的夢想與忐忑

2008年04月01日08:27  來源:第一財經日報

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  從中國移動為TD制定的資費來看,可以看出中國移動態度的謹慎,也可以看到中國移動在發展TD的過程中,隻許成功,不許失敗的決心。從另外一個角度來說,如果TD能夠順利被市場接受,中國移動在3G市場的先機將不言而喻

  雖然4月1日是傳統的愚人節,但對於中國移動來說,選擇在4月1日TD-SCDMA正式放號,並不希望這成為一個愚人節的玩笑,與此同時,整個世界都在拭目以待。

  無論之前遇到多少的猜疑和否定,但4月1日的試商用,對中國老百姓來說,終於有機會體驗到中國版3G究竟為何物,不能不說是一件令人興奮的事。

  不過,對於TD運營商以及在TD上投入眾多的終端商來說,等待4月1日到來的時間,或許還有點忐忑不安。大家最關心的問題是:第一次真正經歷大規模用戶的集中使用,TD能否經受得住考驗?更為重要的是,市場究竟對TD的態度如何?

  不少分析認為,從中國移動的發布策略來看,中國移動對TD的信心已經明顯增強,對TD的積極性也大為增加,不過從筆者觀察來看,中國移動對TD的態度還是非常謹慎,並充分考慮到了TD在發展過程中可能遇到的各種困難。

  在3月28日召開的溝通會上,中國移動有關負責人對媒體一再強調,由於TD是個全新的事物,在發展過程中有可能遇到各種之前沒有見過的問題,因此中國移動需要做好各種客戶說服和解釋工作,對此,中國移動已經做好了全面的准備。

  單從中國移動的市場策略和價格定位來看,中國移動對TD的前景和市場反應也是非常謹慎的。3G資費將低於2G是業內的共識,但中國移動確定的3G資費已經幾乎跟固話持平。

  中國移動制定了很有競爭力的三檔套餐資費。其中,最低的一款套餐隻需要28元/月,包括了150分鐘的本地通話,其中還包括了可視電話,折合每分鐘的通話費僅為0.186元,價格最高的一款是88元/日,包括了600分鐘的本地通話,折合每分鐘的通話費僅為0.146元。當然如果考慮中國移動在初期實行5折的話費優惠,那對消費者的吸引力又將大大增強。

  為了能提高市場對TD的接受程度,中國移動除了自有營業廳之外,還充分調動了渠道的積極性,對於渠道運營商來說,每銷售一張TD號碼將獲得80元的酬金,如果這張號碼的月消費額超過100元,渠道商還能獲得額外60元的獎勵,也就是說銷售一張價值20元的TD手機卡,渠道商最多可獲得140元的獎勵,而銷售一張2G號碼,渠道商獲得的收入約在30元左右。

  對TD的市場銷售作出如此充分的准備,中國移動的目的就是希望TD能“一舉成功”,即使不考慮3G和2G的差別,在網絡和技術成熟度沒有太大差異的情況下,在中國消費者對價格因素特別敏感的大背景下,TD已經不再有失敗的可能性,中國移動已經採取了一切手段來保証TD的成功。

  從中國移動為TD制定的資費來看,可以看出中國移動態度的謹慎,也可以看到中國移動在發展TD的過程中,隻許成功,不許失敗的決心。從另外一個角度來說,如果TD能夠順利被市場接受,中國移動在3G市場的先機將不言而喻。

  如果相當多對3G感興趣的用戶都已經購買了TD手機卡和數據卡以及TD手機,中國移動已經牢牢地把3G主流用戶抓在了手中,考慮到更換號碼、更換手機的各種成本,即使這時候WCDMA和CDMA2000的牌照正式發放,經過長時間的網絡建設,這部分用戶也不太可能再次更換手機以及號碼,中國移動3G的市場地位也不太可能被動搖。

  不過風險仍然存在。試想,第一批購買TD的將是什麼類型的用戶?相當一部分將是喜歡嘗鮮的年輕用戶,而對於高端用戶而言,由於考慮到網絡的穩定性之類的因素,不可能在短時間內成為TD的主流用戶。而對於年輕用戶來說,雖然中國移動已經對終端進行了補貼,但1800元到3800元的手機價格也是需要慎重考慮才能作出決定的,因此,終端價格仍然是TD初期市場推廣的短板。

  此外,首批TD用戶對TD的評價以及口碑,也將對TD的進一步推廣產生重大影響,而這取決於網絡的成熟度以及中國移動在推廣中所做的准備和客服工作。你會購買TD手機卡以及TD手機嗎?自從中國移動宣布放號以來,就不斷有朋友在MSN上進行詢問。而所有的答案都將在今天揭曉,讓我們拭目以待。(馬曉芳)

(責編:崔雷)
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