豪賭上網本巨虧 山寨企業轉投平板電腦市場

2010年09月21日08:32  來源:《新京報》

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  上周五,蘋果公司iPad平板電腦在中國大陸首發受到追捧。北京三裡屯蘋果旗艦店門前,300多名“果粉”冒雨排隊求購。對iPad抱有熱情的不只是這些“果粉”,還有數量龐大的中國山寨企業。

  從半年前iPad美國上市開始,敏銳的山寨廠商已經嗅到其中蘊含的巨大商機。隨著iPad全球熱銷,最近有消息稱,中國山寨企業目前已淡出上網本市場,轉而大舉進軍類iPad平板電腦市場。相比售價四五千元的iPad,業內預計,山寨企業的進入,未來平板電腦的主流價格或將低至千元左右。

  從山寨手機的全線獲勝,到山寨上網本折戟沉沙,這次山寨企業蜂擁進入平板電腦行業能成功嗎?

  山寨企業尋找增長點

  手機-上網本-平板電腦,大致勾勒出山寨產業的發展軌跡。目前,諸多山寨廠家都是“多產品策略”。

  8月底的深圳,天氣依然燠熱。已經是傍晚七時許,電子產品集散地———華強北商業區依然人潮涌動,鱗次櫛比的電子賣場下是堆積如山的盒子,打包裝貨的員工和星羅棋布的快遞公司,大大小小的電子產品從這裡發往世界各地。

  在華強北的高樓裡,密密麻麻分布著各種各樣的電子企業的辦公點、電子產品經銷商、IC設計公司。這裡曾經創造了山寨手機的輝煌,也遭遇過山寨上網本的劇挫,現在,諸多山寨企業們正轉而投身平板電腦市場。業內預計,因為山寨企業的進入,未來平板電腦的主流價格或將低至千元左右。

  據台灣地區媒體DIGITIMES(《電子時報》)8月25日報道,大陸山寨企業目前已從上網本市場大舉撤軍,轉而投身類iPad平板電腦市場,據稱這些山寨廠商們推出的山寨平板電腦的售價將在600-1500元人民幣之間。

  記者在深圳走訪多名廠家,了解到的情況是:山寨企業們確實在集體進軍平板電腦行業,部分撤出上網本市場,更多廠家則選擇“兩手抓”甚至“多手抓”的模式———一邊從事平板電腦生產銷售,一邊繼續生產上網本或者手機。

  手機-上網本-平板電腦,這可以大致勾勒出山寨產業三年來的發展軌跡。目前,諸多山寨廠家都是“多產品策略”,即同時生產上述幾種熱門產品中的部分甚至全部。

  2005年到2007年上半年是山寨手機的黃金時代,台灣芯片廠商聯發科橫空出世,迅速將手機制造的門檻降至極低———聯發科推出了將芯片與軟件平台捆綁銷售的Turkey-Solution模式,在為手機廠商提供芯片的同時,提供手機開發所必須的軟件平台,並且根據客戶需求直接添加應用軟件。進入這一市場的廠商隻需要找代工工廠在芯片外安裝各式各樣的“殼”,即可造出成品。

  正是這些價格便宜、外觀時尚的產品攻城略地,並讓“山寨”這一賦予全新含義的名詞家喻戶曉。這一輝煌持續了三年,隨后由於山寨廠商們重外形而輕研發,拼價格而輕質量,“山寨”也成為廉價低質的代名詞。及至2008年金融風暴來襲,外單驟減,內銷艱難,扛不住的山寨手機制造商開始尋找新的增長點。

  豪賭上網本血本無歸

  上網本未能復制手機的輝煌,許多企業在這場豪賭中血本無歸。業內認為,手機廠商轉行做電腦,隔行如隔山。

  2008年底到2009年,上網本似乎給山寨廠商們帶來了新的希望。這種輕巧便攜,價格低廉,能夠滿足基本上網需求的“類”筆記本,在英特爾凌動帶火一片品牌上網本后,也引發了山寨企業們的熱情。

  這其中還不乏研發企業的“煽風點火”。“那時候我們做研發的企業也在拼命炒作這一塊,”香港凱信通訊科技有限公司總經理曾登輝坦言,“凡是哪個廠子不做上網本,就不是高科技,就要被淘汰。但是現在,誰說要去做上網本,誰就是傻瓜。”

  但上網本並沒有如預想那樣復制手機的輝煌,許多企業在這場豪賭中血本無歸。“去做上網本的公司,幾乎全部虧了,只是虧多虧少的差別。”曾登輝說,圈內原來做手機的朋友,有十幾家企業都去做了上網本,全部虧損,有的企業甚至虧了幾千萬。“光是開個模具就幾十萬,投設備花了兩三千萬,成本沒法收回來。”

  記者聯系了三家做上網本的山寨企業,對於是否虧本的問題,其負責人均是沉默后表示“目前還沒賺錢”。失敗原因無外乎技術門檻沒達到,市場預期過於樂觀。不過他們中有一部分依然在堅持,“我們還在等機會,等產業鏈慢慢完善,這個產品還是有希望的。”

  曾登輝分析:敗北是因為沒有一個電腦領域內的聯發科,手機廠商轉行做電腦(雖然是最簡單的電腦),依然隔行如隔山。

  另一位IT行業資深人士陳偉光則認為,缺乏聯發科是原因之一,另一方面,上網本雖然輕薄,但性能的缺陷難以克服。“這一產品對筆記本電腦的替代性不強,其價格對比性能來說,也不算有多大吸引力。”

  “當時神舟電腦的董事長吳海軍直接跟我說,要想讓山寨手機的歷史在山寨上網本上重現,先要從我吳海軍身上跨過去,神舟筆記本已經價格那麼低,哪裡還有更低?”曾登輝說,“當時我們還不信,現在信了”。

  iPad讓山寨看到希望

  iPad出來以后,一度意欲進軍電子書市場的山寨廠商有不少都改變方向,投注平板電腦。

  在電腦行業折戟的山寨企業,在蘋果推出iPad后又看到了希望。

  “iPhone出來之前,觸屏手機只是山寨手機的一種﹔但是iPhone出來以后,山寨手機全部都變成觸屏的了。”一位“寨主”說,沒有辦法,蘋果公司在設計上的創新能力和號召力是山寨廠商們也不得不佩服的,它可以影響消費者對手機的使用習慣。因此,iPad出來以后,一度意欲進軍電子書市場的山寨廠商有不少都改變方向,投注平板電腦。

  鐘先生是山寨行業資深人士,從做DVD開始,他幾乎涉足了山寨行業種種熱門產品的研發生產,包括手機、上網本、平板電腦等。而平板電腦被他視為山寨產業的下一個熱點,“市場前景應該非常好。”他說,自己身邊許多朋友都在做平板電腦。他強調,“真正的”平板電腦技術門檻很高,“比上網本要高多了。”

  如同去年吹捧上網本一樣,產業鏈中上游的相關企業又再一次“鼓吹”平板電腦“錢途無量”,不過在上網本上栽了大跟頭的手機企業謹慎了許多,“部分手機企業確實也開始生產平板電腦,不過只是將這一產品作為有益補充來生產,主要精力仍然集中在手機上,”曾登輝說,“平板電腦做得最多的還是數碼廠商。”

  曾登輝認為,數碼企業蜂擁而至是無奈為之,因為MP3、GPS、數碼相框等市場太窄,如果不盡快嘗試新產品,會面臨生存難題。也因此,山寨電腦行業裡原本做上網本的企業愈加寥寥,各方集中發力平板電腦,而同時,做MP3、MP4、數碼相框的企業也都進入了這一市場。

  山寨會迅速拉低價格?

  業內人士認為,“平板電腦的價格下調速度很可能會超乎人們的想象。”未來千元左右有望成為平板電腦主流價位。

  平板電腦未來究竟可以低價到什麼程度?在對中關村的一些市民的採訪中,記者發現,平板電腦在人們心中的形象依然相對高端,多名隨機採訪對象表示可以接受“3000-5000元左右的機器”。

  深圳的山寨廠商們卻對平板電腦有全新的定位,他們普遍認為,零售價1000多元比較合適,廠商能盈利,消費者也願接受,未來形成了一定規模市場,價格還會再低。

  事實上,目前平板電腦成本最低已經可以做到四五百元左右。幾個例子可以略窺一二。7月,國美電器定制的平板電腦———飛觸平板電腦,其售價為999元。隨后愛國者也推出了價位在1499元到1999元的平板電腦。這樣的價格基本等同於質量不錯的普通手機,這也代表著平板電腦成本可以壓縮至千元以內。

  “山寨企業做的低成本平板電腦,實際上就是大號手機,基本構架都是從智能手機變化來的,做了些換湯不換藥的改動。”一業內人士告訴記者,即便在這種低價攻勢中,相關廠家依然有不菲的利潤,因為目前隻具備最基本功能的平板電腦,成本僅需四百多元。

  另一廠商也証明了這一說法,他表示,這種電腦的成本甚至還不如質量較好的智能手機高。“一個7英寸屏幕、ARM架構、瑞芯微芯片的平板電腦,成本四百出頭。智能手機的成本比這還要多兩三百塊呢。”

  而這種低成本的平板電腦,性能上也不如智能手機。“隻夠趕潮流的人群用很低價格炫一把,質量或者性能不能指望。”鐘先生告訴記者,真正能夠稱之為電腦並實現電腦應用的機器,即便是ARM架構,成本也在800元左右。X86架構的平板電腦成本則在2000元以內。“電腦總要有高性能的顯示屏和處理器吧?總要能支持第三方程序吧?目前市面上很便宜的所謂平板電腦,那就是玩具!”

  雖然X86架構的平板電腦成本依然居高不下,但隨著ARM架構在平板電腦應用上的成熟,多名業內人士認為,“平板電腦的價格下調速度很可能會超乎人們的想象。”未來千元左右有望成為平板電腦主流價位。

  海外熱賣國內尷尬

  業內介紹,山寨平板電腦海外銷量十分可觀,低成本、低價格戰略反而在國內失效。

  山寨平板電腦已經在深圳風生水起,但在國內一二線城市,平板電腦依然以品牌機為主。一山寨企業主告訴記者,山寨平板電腦在國內銷量很小,主打國際市場,反響“不如想象的那麼大,但也還可以”。

  記者走訪中關村多家電腦商鋪,銷售的平板電腦均為品牌產品,山寨機蹤跡難覓。多家商戶表態稱:“現在商家都不敢賣山寨平板電腦,山寨機沒有保修,售后服務很麻煩。”“手機可以買山寨的,因為便宜,壞了再換一個,但是電腦就不行了,花錢多。質量不好用的也不省心。”“一兩千塊的平板電腦隻能送給小孩當玩具,自己用就不行了”。

  產品主要銷往國內市場的伍先生告訴記者,他的工廠也為品牌電腦代工,也自己生產山寨平板電腦,其實性能相差無幾,但規模至今還上不去。

  “一個月出貨量也就幾百台吧。”他說,一來沒有品牌電腦的號召力,二來鋪貨渠道也遠遠不及品牌電腦。目前主打的還是低價策略,“同樣的產品,和品牌電腦比起來,價格至少相差一千元。”

  與此相對的是,山寨平板電腦在海外市場卻銷路不錯,“主要銷往海外,走的還是山寨手機的路。”曾登輝告訴記者,迪拜、東南亞以及南美、東歐等地,都是山寨平板電腦的主要市場。在外界印象中是富人天堂的迪拜,幾乎就是中東地區的“第二個華強北”,“這是一個山寨產品的主要集散地,輻射了中亞、東歐、非洲的各個市場。”

  曾登輝透露,在這些國家和地區,山寨平板電腦的銷量十分可觀。“我們有朋友從威盛定制做平板電腦的芯片,起訂量都是10萬片。”

  在這些“熱銷”海外的產品中,許多質量不敢恭維、平板電腦質量不如智能手機的現象常見,而國內市場日漸成熟,對產品的功能、外觀、品質要求日益提升,因而低成本、低價格戰略反而在國內失效。

  山寨企業廠商陳先生

  選電子書還是平板電腦?

  電子書樣機做好了,但到底要不要量產全力推這個產品,我們還在猶豫中。在平板電腦和電子書中間到底做哪一個,還沒拿定主意。

  電子書的模板我們公司已經做出來了,樣機也做好了,但到底要不要量產全力推這個產品,我們還在猶豫中。主要是考慮到底做電子書,還是做平板電腦。

  現在電子書的主要成本是電子墨水屏,屏幕價格大約在45美元,佔據整個產品成本45%左右。100美元足以生產一台主流產品,但這個成本還是偏高,這是因為電子墨水屏技術掌握在台灣廠商手中,由於技術壟斷,價格始終下不來。不過屏幕很快就要降價了。一個是受到蘋果iPad的沖擊,電子書市場被搶了一部分﹔二來現在許多大廠商都在研究電子書的屏幕,估計技術壟斷很快要被打破

  如果電子書價格能夠降到500元以內,個人消費者會大大增加。但現在顯然還做不到,所以在平板電腦和電子書中間到底做哪一個,還沒拿定主意。

  香港凱信通訊科技有限公司總經理曾登輝

  造平板電腦不放棄造手機

  我們公司會分出一部分精力去做其他熱門產品,比如平板電腦,但手機這一塊不會放棄。因為說到底,平板電腦的量和手機沒法比,我們把它當做是一個有益的補充,但不是替代品。

  雖然現在做手機風險越來越多,成功幾率越來越小,門檻越來越高,但手機依然會是一個傳統的增長行業。山寨手機未來的出路就是品牌化。

  現在中國手機市場還處在“春秋戰國”的混亂時期。中國目前有400-500家企業拿到了手機生產牌照,一線二線廠家至少有七八十家。而在日韓,生產手機的企業不過是七八個。未來中國不可能還有四五百家同類型企業並存,但也不會少到隻有幾家手機企業。估計再過幾年,經過大浪淘沙也就剩下50-70家品牌手機,現在大部分手機廠商要麼轉型做貼牌代工,要麼直接倒閉。

  其實現在山寨手機行業裡許多老板已不像以前那樣,隻注重出貨量、價位,而是更多地將精力集中在品質、外觀、工藝水平上。很多山寨廠商想做出品牌來,去年已大獲成功的天語、金立就是明例。

  對比去年年底這個行業裡廠商們的人心惶惶,現在大家的目標明確多了,普遍認為手機行業前景依然光明,例如我們公司,會分出一部分精力去做其他熱門產品,比如平板電腦,但手機這一塊不會放棄。因為說到底,平板電腦的量和手機沒法比,我們把它當做是一個有益的補充——智能手機和筆記本電腦之間的補充——但不是替代品。

  IT資深人士、天極網助理總編陳偉光

  山寨平板電腦軟肋明顯

  聯發科提供了一個一攬子解決方案,讓所有廠商都可以來做山寨手機,方案成熟。而現在平板電腦還沒有這樣一個供應商,並且一個真正的平板電腦其技術門檻還要高過上網本。

  平板電腦的市場前景還是不錯的,看一看現在這麼多山寨企業開始做這個產品就知道了——山寨廠商是對市場風向嗅覺最靈敏的。現在從事平板電腦生產的企業裡,有一直從事電腦生產的廠商,有做手機起家的廠商,也有做MP3、MP4的廠商。

  在深圳的山寨行業圈子裡已有人如此劃分幾類主要產品:5英寸屏幕以下是手機應用﹔5-10英寸屏幕MP4、GPS、平板電腦﹔10英寸以上是筆記本電腦。未來,在5-10英寸屏幕的這個范疇裡,最終可能隻剩下一種集成了上網本、MP4、GPS等功能的產品——平板電腦。因為手機和筆記本電腦是不可替代的產品,平板電腦未來極可能發展成為萬能的移動數碼終端。

  但是,山寨平板電腦的軟肋也同樣明顯。正如山寨手機盛極而衰一樣,如果大批山寨企業集體沖入這個行業,產品同質化、無序競爭、價格戰以及隨之而來的質量問題,同樣也會搞垮一批企業。

  另一個問題則與山寨上網本的末路類似,因為沒有一個提供平板電腦整體解決方案的聯發科。聯發科提供了一個一攬子解決方案,讓所有廠商都可以來做山寨手機,方案成熟。而現在平板電腦還沒有這樣一個供應商,並且一個真正的平板電腦其技術門檻還要高過上網本。

  消費者李先生

  買平板電腦不考慮山寨機

  平板電腦很有用,會考慮購買,但肯定會買品牌機,不一定是蘋果,品牌廠商的產品,我都會考慮購買,但不會買山寨平板電腦。

  會考慮購買平板電腦,因為它便攜,隨身帶著上上網、打游戲、看電影、處理一下文檔……還是很有用的。

  但平板電腦我肯定會買品牌機,不一定是蘋果,三星、索尼或者聯想惠普也可以——如果這些廠商也做平板電腦,我都會考慮購買,但不會買山寨平板電腦。以前沒有買過山寨產品,但身邊朋友有買過山寨機的,乍一看很像蘋果,但拿過來一用就不是那麼回事了,細節差距比較大,而且有些觸鍵的操控不是很靈敏。山寨機很便宜,但主要還得看質量和性能。

  另外,前兩年常常從媒體上看到一些有關於山寨機的負面報道,潛意識裡可能就排斥了這個。

  電子書不在考慮之內,覺得它只是個過渡產品。因為它隻能拿來看書,而平板電腦也可以拿來看書。

  本報記者 張奕

(責任編輯:崔雷)
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