運營商制定新游戲規則 手機廠商借機圈地3G市場

2008年11月12日08:19  來源:《北京商報》

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  伴隨著新一輪電信重組的塵埃落定,運營商也開始啟動對手機的集採。日前,中國電信制定了全新的CDMA定制規范,為后續的定制採購手機圈定游戲規則。今年之內,中國移動更是進行了多次TD-SCDMA(以下簡稱“TD”)手機集採。3G時代的產業鏈競爭態勢,使得手機的定制化成為了一種必然的發展趨勢。

  運營商爭相布局新興市場

  在電信重組前,聯通華盛是中國聯通負責手機集採的子公司。盡管聯通華盛的部分員工已被劃至中國電信,但新聯通在手機定制上的工作卻絲毫沒有延緩。在發布最新財報時新聯通宣布,已經成立了專職手機和通信產品定制的子公司聯通華凱。

  記者獲悉,聯通華凱以原聯通華盛剩余班子為基礎,並繼續由原聯通華盛公司總經理於英濤擔任總經理。該公司的注冊資金為5億元,定位於手機終端的定制和採購,不過採購范圍從原來的CDMA手機改為GSM手機及WCDMA手機。目前公司已經低調成立,同時開始對手機採購的工作進行准備。消息人士透露,聯通華凱已開始接觸相關GSM手機廠商,包括召集相關廠商開會、討論聯通定制手機界面、菜單等問題,預計聯通未來將首先對部分終端進行小批量採購試驗,初期的採購手機將集中在中高端機型。

  與中國移動和中國聯通相比,中國電信此前從未涉足手機定制領域,但隨著聯通華盛員工的到來,中國電信已迫不及待地在手機定制市場做文章。在剛剛結束的中國國際通信展上,中國電信就提前展示了多款“天翼”定制手機。

  作為中國電信的新業務品牌,“天翼”主要針對個人用戶,以融合移動與固網的全業務優勢,為用戶提供真正意義上的互聯網手機服務。與此前中國移動和中國聯通的定制手機一樣,“天翼”手機在頁面上也進行了設置,用戶可一鍵進入中國電信的互聯網星空主頁。目前,中國電信“天翼”定制手機的總數已達70-80款,預計今年年底會正式推出。除了三星、LG等海外廠商,宇龍酷派等國內廠商也已入圍“天翼”手機的招標。為滿足不同用戶的需求,“天翼”手機從1000多元到4000多元不等,並且涵蓋CDMA和CDMA/GSM雙模雙待的制式。

  手機廠商廣闊銷路開啟

  賽迪顧問分析認為,為了促進3G時代移動數據業務的發展,吸引更多消費者使用3G終端、打開新興的3G市場,運營商必將在深度和廣度上進一步加強與移動終端廠商的定制業務合作。特別是在國際市場上,那些與運營商長期保持良好合作關系的廠商,其定制手機從研發到銷售將比其他手機廠商節省4個月左右的產品周期。同時,運營商定制策略使中國3G廠商節省了30%-40%拓展渠道和品牌的成本,形成了低成本優勢,從而大幅度降低了運營商的終端採購成本,這無疑將為手機廠商打開廣闊的銷路。

  天語手機相關負責人日前透露,在過往的兩個月中,天語參與了中國移動和中國電信新一輪的手機定制,分別有十幾款型號的手機入圍。在他看來,手機定制趨勢日益明顯,而對於手機廠商而言,運營商定制是未來擴張市場的撬杆,誰能抓住,誰就能抓住未來。

  對近兩年來異軍突起的天語來說,運營商定制已成為其重要的戰略方向,該公司也從今年起為運營商定制做積極的准備。今年1月,天語正式成為中國移動的合作伙伴。今年6月,天語手機參與了電信CDMA手機的第一輪招標,5款手機全部中標,累計有30萬部手機的定制量。截至目前,天語手機已有近50款定制產品,佔到了該公司產品線的一半以上。

  除了天語這樣的新興廠商,傳統手機廠商中興通訊(以下簡稱“中興”)在手機定制上更是做足了文章。目前,通過“運營商定制”模式銷售的中興手機佔到了該公司手機總銷量的80%。有數據顯示,今年上半年,中興定制手機的銷量超過2000萬部,其中單沃達豐一家就超過1000萬部。

  截至目前,中興已與沃達豐、和黃等全球100多個國家和地區的500多家運營商進行了合作,合作手機也貫穿2G、2.5G、3G 、3.5G全套產品,並且覆蓋了各種價格區間。

  全新實力競賽拉開序幕

  市場調研公司賽諾指出,國內運營商定制的手機市場佔有率已達20%。而隨著國內電信重組以后,3G市場越來越明確。中國移動發力終端,TD戰略加速。因此定制機的市場份額還有望大幅提升,保守估計有望達到40%。在這種形勢下,運營商定制模式趨勢越發明顯。

  定制時代的來臨給手機行業帶來了新機遇的同時,也引起了一場全新的實力競賽。在這種趨勢下,擁有扎實研發實力、快速品推效率以及強大渠道支撐等優勢的企業將擁有更多機遇,一場手機廠商內部支撐體系的競賽正在拉開序幕。

  另有業內人士分析,電信運營商深度定制手機正在成為未來3G時代手機銷售的主要模式。對此,中興相關人士透露,深度定制是公司一直秉承的產品銷售戰略,未來手機產業的競爭不斷加劇,深度定制將成為廠商的核心銷售模式。在與全球主流運營商的合作中,中興並不滿足於簡單地按運營商要求提供定制手機,而是與運營商客戶一起研究當地市場需要,共同開發新品手機。

  “運營商定制戰略的推進,並不會對傳統手機賣場的銷售產生多大影響。”中復電訊經營管理部總經理王宏宇告訴記者,公司是中國移動鑽石級合作伙伴,后者有多款手機通過中復電訊進行銷售,所以中復電訊在一定意義上是中國移動的銷售渠道之一。在他看來,通過中國移動自有營業廳銷售的手機有限,現階段手機銷售的最重要渠道依舊是大型賣場。商報記者 毛濤濤

組圖:讓人哭笑不得 超強創意山寨手機總覽大全
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(責任編輯:崔雷)
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