銷量過於慘淡 中國移動TD終端補貼或將升至千元

2008年06月01日09:15  

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  試商用放號兩個月來,TD-SCDMA的銷量一直是個謎,但其銷售渠道之單一和反響之弱勢業內共睹。5月29日,業內人士向《華夏時報》記者獨家透露,有鑒於此,中國移動正在醞釀進行一場TD-SCDMA終端渠道政策的大變臉,而首當其沖的就是TD-SCDMA終端補貼政策,有望從目前的補貼不超過200元,提升至每部TD手機補貼1000元左右。而隻有這樣,才能扭轉TD終端的頹勢。

  銷量過於慘淡

  一位不願透露姓名的TD-SCDMA手機廠商人士透露,已接獲中國移動方面的信息,TD-SCDMA終端補貼政策有望大幅提升。

  這顯然是個令所有TD-SCDMA產業鏈廠商關注的重要信息。從4月1日中國移動TD-SCDMA試商用放號以來,TD-SCDMA的反響平平。

  根據業內知名電信市場分析機構“三電咨詢”近日發布的一份報告,根據調研,截止到5月20日,TD-SCDMA手機向友好用戶放號已達1.5萬部左右,但通過市場化渠道銷售的手機僅為3000部左右,各廠商的銷量雖然有差異,但由於總量小,多數廠商一天隻能銷售幾部至二十幾部。

  兩個月銷售3000部TD手機是個什麼概念呢?根據5月22日工業和信息化部公布的數據,截至今年4月底,中國手機用戶數增至5.835億戶,4月份一個月增加890萬戶。也就是說,TD-SCDMA手機一個月的銷量僅相當於我國手機用戶增加數的1/6000。

  另外,根據原信產部的統計,我國手機2007年國內市場銷售量約為8000萬部左右,這樣估算下來,TD手機同樣隻有國內手機市場銷量的1/6000。

  不僅是銷量,手機銷售渠道上也難見TD-SCDMA手機的蹤影。

  在4月1日中國移動宣布試商用放號后,國美和蘇寧分別宣布,成為首批進行放號的代理渠道商。蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁范志軍當時透露,北京蘇寧的全城44家店將與北京移動同步開始3G手機放號。國美當時也宣布,目前在北京和上海的國美、永樂賣場已經可以購買到157開頭的3G卡號。

  但是,《華夏時報》記者在蘇寧位於北京朝陽區八裡庄、國美位於北京雙井等地的大型分店都沒有看到TD-SCDMA手機的銷售蹤影。店內促銷人員告知,TD-SCDMA手機銷量太小,不方便用太多資源來展示及促銷。

  “三電咨詢”的報告認為,在這種情況下,TD-SCDMA手機再不改變渠道和補貼模式顯然已無法繼續推廣。

  TD終端補貼政策有望大變

  相關廠商人士透露,中國移動已意識到這個問題,TD終端的補貼政策都有望大變,具體來說,今后對每款手機將補貼千元,有可能也採取用戶承諾最低話費的方式。關於渠道政策的改變,《華夏時報》記者獲得的最新消息是,中國移動將改變渠道銷售政策,中國移動預計將在2008年5月底前向廠商開放8座城市20%的自有營業廳,到2008年6月底開放50%的自有營業廳,而不再隻在全國寥寥無幾的3G演示廳裡銷售TD手機。

  今年4月1日,中國移動向TD-SCDMA試商用用戶提供的政策是,將採購的部分終端以低於採購價100-200元的價格在自有渠道進行銷售。

  根據其后TD-SCDMA終端的實際價格來看,每款TD終端實際補貼了180至200元。例如中國移動對聯想(企業庫 論壇)的TD800的集採價為1980元,零售價格為1800元,中國移動實際補貼180元。中國移動對海信TD手機T68的集採價為1999元,零售價格為1800元,中國移動實際補貼199元﹔中國移動對中興TD手機T68的集採價為3980元,零售價格為3800元,中國移動實際補貼180元。

  但是,這個零售價格顯然對終端用戶來說沒有吸引力。而根據中國聯通2001年CDMA放號時的補貼政策,採取的是包死話費贈送手機的方式,與中興TD手機T68這樣價位的CDMA手機分兩年付清話費的話,中國聯通實際每月對該款手機的補貼就達160多元。

  不僅對於用戶,這種補貼政策對於銷售渠道來說也沒有吸引力。

  中國移動曾對外表示,“為推動公開市場的銷售,調動社會渠道的銷售積極性,中國移動給予社會合作渠道遠高於銷售GSM號碼的激勵政策,除了TD放號的酬金高於GSM兩倍以外,還給予社會合作渠道額外力度較大的銷售獎勵”。

  現有的GSM號碼渠道激勵政策為40-80元不等,TD-SCDMA號碼的銷售激勵政策為100多元,看似較高,但實際上由於銷量太低,渠道根本賺不到錢,也沒有積極性推廣。

  網絡升級將帶來正面效應

  不過,業內人士透露,目前中國移動對TD-SCDMA的態度已有很大轉變,除了將出台上述補貼政策調整措施外,中國移動對TD-SCDMA的網絡升級措施將很大程度上扭轉TD網絡的形象。

  根據此前“三電咨詢”的報告,中國移動已下令大唐、中興、普天等在5月底之前升級TD網絡至HSDPA,這將使TD網絡的速率提升數倍。

  中國普天通信產業事業本部3G產品部技術總監楊小軍則透露了TD在LTE研究方面的最新進展。

  楊小軍說,LTE是TD-SCDMA重要的后續演進,不僅彌補了3G HSPA容量、時延等方面的不足,同時也保障了未來能夠平滑地增加容量,與未來4G也具有良好的前后向兼容性,保証了投資。

  據悉,2005年普天開始進行LTE的研究,2007年通過了仿真驗証,將在2008年年底推出LTE的測試樣機。

  對於下一步的發展,楊小軍建議加快LTE TDD的研究,尤其是組網技術的研究,這個技術研究是影響網絡設備的重要因素﹔對於LTE的部署,建議優先對室內和熱點地區進行重點覆蓋,以滿足大量移動寬帶用戶的需求﹔在TDD產業上要積累更多好的經驗,在政府、運營商和廠商的協同努力下才能讓LTE盡快得到發展。(郭冬穎)

  本文來源:華夏時報

(責任編輯:陳健)
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